Менеджер по продажам B2B — клининговые услуги для бизнеса (Минск)

О компании

GreenCleaning (ООО «Гринклининг») — клининговая компания в Минске, бренд на рынке с 2015 года. Работаем официально: договор, штатные клинеры, прозрачные расчёты. Не «серый» клининг с конвертами и демпингом «от соседа».

Сайт: https://greencleaning.by

В чём сложность роли (важно прочитать до отклика)
Наш чек выше среднего по рынку. Причина простая: работаем в белую, без зарплат в конвертах, с нормальной химией, оборудованием и ответственностью по договору. Большая часть рынка клининга в Беларуси — серая или полусерая, поэтому «мы дороже» — частый первый ответ клиента.

Нам нужен человек, который не пугается этого разговора, а ведёт его уверенно: объясняет, за что платят, где риски дешёвого подрядчика и почему выгоднее взять нас на регулярку или крупный объект. Если привыкли продавать только «самую низкую цену» — эта вакансия не для вас. Если умеете выигрывать сделки при более высоком чеке — будем рады.

Что продаём (основной фокус)

• Регулярная уборка офисов и иных помещений (ежедневно / несколько раз в неделю / раз в неделю) — главный приоритет: абонемент и долгая выручка.
• Генеральная уборка коммерческих объектов.
• Уборка после ремонта / послестроительная уборка.
• Сопутствующие B2B-услуги по ситуации объекта: мойка окон и остекления, химчистка ковролина и мягкой мебели, другие виды профессиональной уборки — по потребности клиента.

С кем работаем (каналы и типы объектов)

Прямые продажи:

• офисы и бизнес-центры, коворкинги;
• торговые центры, ритейл, шоурумы;
• склады, производства, логистика;
• отели, клиники, медцентры, салоны, образовательные объекты;
• крупные организации с сетью точек / филиалов;
• застройщики (сдача объектов, предчистовая / послестроительная уборка, регулярка на объектах);
• товарищества собственников, ЖСПК, управляющие организации жилых и смешанных комплексов;
• госсектор и крупные заказчики через тендеры / запросы КП (где уместно).

Партнёрский канал (агентские отношения):
Нужно выстраивать и вести партнёрства с теми, кто постоянно «рядом» с клиентом в момент ремонта, переезда или эксплуатации:

• дизайн-студии и архитектурные бюро;
• управляющие компании и facility-менеджмент;
• строительные компании, генподрядчики, прорабы;
• компании по натяжным потолкам, отделке, остеклению, клинингу смежных услуг;
• риелторы / брокеры коммерческой недвижимости (где есть поток объектов);
• другие B2B-партнёры, готовые работать по агентскому договору и приводить заявки.

Тендеры и конкуренция по цене
Нас регулярно приглашают на тендеры и сравнения.

Обычно схема такая: выезд на объект → оценка → коммерческое предложение → конкуренция с другими компаниями. Частая причина проигрыша на рынке — необоснованный демпинг. Задача менеджера — не «просто подать цену», а защищать объект: аргументировать стоимость, считать экономику для клиента, удерживать маржу и доводить сделку до победы там, где есть шанс. Проигрывать демпингу «в ноль» без боя — не наш стиль.

Задачи

1. Активный поиск и развитие B2B-клиентов на регулярную уборку и крупные разовые/проектные заказы.
2. Холодные и тёплые касания, встречи, презентации, коммерческие предложения, переговоры с ЛПР (директоры, АХО, facility, закупки).
3. Выезды на объекты для оценки, расчёт объёмов, подготовка КП.
4. Участие в тендерах: сбор вводных, защита цены, работа с возражениями «дорого».
5. Построение партнёрской сети по агентским договорам и ведение партнёров.
6. Ведение сделок в CRM (Bitrix24), дисциплина по воронке и отчётности.
7. Доведение сделки до договора и передачи объекта в исполнение; сопровождение ключевых клиентов на старте.

Кого ищем

• Опыт продаж B2B (услуги / сервис / facility / строительство / B2B-подряд — сильный плюс).
• Умение продавать не «скидку», а ценность, риски и экономику выбора подрядчика.
• Готовность к активным продажам: звонки, встречи, выезды, тендеры — без ожидания входящего потока.
• Навык переговоров с жёстким ценовым давлением и умение не сливать маржу паникой.
• Системность: фиксация касаний, дожим, повторные касания, партнёрский пайплайн.
• Грамотная речь, уверенность в переписке и на встрече.
• Собственный транспорт и готовность к выездам по Минску и области — плюс.

Условия

• Официальное трудоустройство.
• Оклад + премия: процент от объекта / контракта (выплачивается официально). На крупных и регулярных объектах премия может быть существенной.
• Работа с реальными B2B-объектами: от офисов до крупных площадок.
• Продукт, который можно защищать фактами: штат, договор, оборудование, прозрачные документы для бухгалтерии клиента.
• Минск; формат работы и уровень оклада — обсудим на собеседовании по опыту и плану продаж.

Кому не стоит откликаться

• Кто ищет «тёплые заявки и минимальные касания».
• Кто продаёт только через демпинг и не готов аргументировать более высокий чек.
• Кто не хочет выезжать на объекты и участвовать в тендерах.

Как откликнуться
Отклик через rabota.by + коротко в сопроводительном:

1. какой был ваш самый сложный B2B-цикл (срок / сумма / почему выиграли или проиграли);
2. был ли опыт продажи «дороже рынка» против серых/дешёвых конкурентов.

Контакты компании: +375 29 638-38-11 · https://greencleaning.by