Менеджер по продажам B2B — входящие заявки

ИНТЕРРА занимается строительством автомоек самообслуживания под ключ и производством оборудования для автомоечного бизнеса.

Мы работаем с 2014 года, реализовали более 800 проектов и комплектов оборудования по России и СНГ. Производим терминалы, пылесосы, оборудование для химчистки, ПВХ-ворота, занимаемся робот-мойками, модернизацией и сервисным обслуживанием автомоек.

Сейчас входящий поток заявок ведёт один менеджер. Обращений стало больше, поэтому расширяем отдел продаж и ищем второго менеджера.

Рабочий день строится вокруг входящих заявок от потенциальных клиентов. Холодного обзвона и поиска клиентов по базам нет.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, Авито, соц сетей и других площадок.
• Связываться с клиентом по телефону и в мессенджерах.
• Выяснять задачу клиента: какое оборудование требуется, сколько постов планируется, на какой стадии находится проект.
• Консультировать по оборудованию и решениям ИНТЕРРА.
• Готовить и отправлять коммерческие предложения и расчёты.
• Вести клиента от первого обращения до заключения договора и оплаты.
• Возвращаться к своим заявкам и своевременно делать повторные касания.
• Работать в Bitrix24: фиксировать договорённости, менять стадии, ставить задачи и указывать следующий шаг.
• Взаимодействовать с инженерами, производством и другими подразделениями компании.

Что для нас важно

• Опыт работы в продажах.
• Умение спокойно и уверенно общаться с предпринимателями и руководителями.
• Способность разобраться в задаче клиента, а не просто отправить ему прайс.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ответственность за свои заявки и договорённости.
• Дисциплина при работе в CRM.
• Готовность работать с техническим продуктом и достаточно крупными суммами.
• Умение вести клиента при длинном цикле принятия решения.

Опыт продаж оборудования, строительных услуг, спецтехники, коммерческой недвижимости или других сложных B2B-продуктов будет преимуществом.

Глубокие технические знания на старте не требуются. Познакомим с продуктами, покажем производство и дадим необходимые материалы.

Условия

• Оклад от 80 000 рублей + процент с продаж.
• Входящий поток заявок, работа с недозвонами и собственной базой.
• Без холодного обзвона.
• Работа в Bitrix24.
• Обучение продуктам и специфике автомоечного бизнеса.
• Поддержка инженеров и производственного отдела при подготовке решений для клиентов.
• Готовые коммерческие материалы, расчёты и презентации.
• Возможность влиять на свой доход за счёт результата.
• Работа в компании с собственным производством и реальными объектами по всей России и СНГ.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который не теряет заявки, задаёт клиенту правильные вопросы и всегда фиксирует конкретный следующий шаг.

В отклике кратко расскажите:

• что продавали раньше;
• работали ли с входящими заявками;
• есть ли опыт ведения клиентов в CRM;
• с каким средним чеком приходилось работать.