Key Account Manager (KAM) по направлению "Автомобильная промышленность"

Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые повышают износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России.

Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий.

В настоящее время мы ищем сильного менеджера по ключевым клиентам (KAM) для развития одного из наших ключевых стратегических направлений - "Автомобильная промышленность".

Ваша главная миссия:

Сформировать и реализовать стратегию развития компании в автомобильной отрасли. Выстроить системную работу с ключевыми игроками рынка (АВТОВАЗ, Группа ГАЗ, Группа КАМАЗ) и их поставщиками (Tier-1 / Tier-2), переводя единичные технические испытания в долгосрочные серийные контракты.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать отношения с целевыми предприятиями (АВТОВАЗ, Группа ГАЗ, Группа КАМАЗ): от выхода на ЛПР (технические директора, главные технологи, руководители закупок) до заключения рамочных соглашений;
• Инициировать и коммерчески сопровождать пилотные проекты и испытания: от выбора объекта и согласования критериев успеха до расчета экономического эффекта для клиента и принятия решения о серии;
• Управлять портфелем проектов и P&L направления: отвечать за выручку, валовую маржу, бюджет на испытания и дебиторскую задолженность;
• Координировать кросс-функциональную внутреннюю команду (инженеры по внедрению, производство, отдел качества, логистика) для безупречной реализации обязательств перед клиентом;
• Тиражировать успешные кейсы: масштабировать внедренные решения с одной производственной линии на другие площадки внутри холдинга.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт от 5 лет в сложных B2B-продажах технически сложных решений промышленным предприятиям (автомобилестроение, станкостроение, режущий инструмент, штампы, промышленное оборудование или смежные отрасли);
• Умеете работать с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) и имеете успешный опыт проведения и коммерциализации промышленных испытаний;
• Способны говорить на одном языке как с главными инженерами и технологами, так и с финансовыми директорами и закупщиками;
• Понимаете принципы расчета экономической эффективности (TCO, окупаемость, влияние на себестоимость) и умеете защищать цену через ценность решения;
• Имеете высшее техническое образование (машиностроение, материаловедение, технология машиностроения и др. будут весомым преимуществом);
• Готовы к командировкам - до 50% рабочего времени.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Достойный доход: Фиксированный оклад + годовой бонус (обсуждается по итогам собеседования в зависимости от вашей технической квалификации и опыта);
• Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1);
• ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией);
• Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня;
• Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев);
• Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное;
• Оборудование: мобильный телефон, ноутбук;
• Компенсация мобильной связи;
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
• Оплата профильных обучений и конференций.