Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу

Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.

Вам предстоит задавать направление работы команды и поддерживать высокий уровень результатов: определять цели бизнеса и формулировать это в ясные задачи для команды.

Мы предлагаем

• Достойный доход: от 308 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI)
• Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч
• Оборудование: предоставим ноутбук, телефон с sim-картой для работы
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ, страхование жизни
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Компенсацию проезда: выезды к клиентам за счет компании

Чем предстоит заниматься

• Формировать и развивать команду продаж: управлять результативностью, раскрывать сильные стороны сотрудников, поддерживать их мотивацию
• Обеспечивать выполнение KPI в холодных продажах (доходность, продажи дополнительных продуктов, РКО), выстраивать стратегии для роста показателей
• Вести переговоры с клиентами в формате очных встреч и онлайн-обсуждений, формировать устойчивые партнерские отношения с компаниями среднего и крупного бизнеса
• Следить за динамикой рынка и потребностями клиентов, учитывать конкурентные предложения и оперативно перестраивать работу команды
• Взаимодействовать со смежными подразделениями для достижения общих целей

Кого мы ищем

• У вас есть опыт холодного привлечения клиентов M-сегмента не менее 2 лет
• У вас есть опыт подбора, адаптации и вывода команды холодного привлечения на высокие результаты
• Знаете продукты банка для среднего бизнеса (ВЭД, кредитование, инвестиции) и разбираетесь в экономике продукта
• Умеете проводить обучение команды, включая практические ролевые игры и сопровождение в работе
• Понимаете, как устроен цикл управления, умеете работать с инструментами оценки командных и индивидуальных результатов