Key Account Manager (OTC)

Международная компания, один из лидеров рынка Consumer Healthcare, приглашает в команду Key Account Manager (OTC). Мы ищем специалиста, который будет отвечать за развитие партнерских отношений с дистрибьюторами, управление продажами и обеспечение эффективного взаимодействия между коммерческой командой и цепочкой поставок.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять ключевыми дистрибьюторами на территории Узбекистана.
• Планировать показатели Sell-In (SI) и Sell-Out (SO) по клиентам и ассортименту.
• Формировать ежемесячные и квартальные планы поставок.
• Согласовывать прогнозы спроса с внутренними планами продаж компании.
• Анализировать продажи, остатки и эффективность работы дистрибьюторов.
• Контролировать товарные запасы, оборачиваемость и доступность продукции.
• Координировать поставки совместно с командами Sales, Supply Chain и дистрибьюторами.
• Предотвращать риски дефицита продукции и избыточных складских запасов.
• Контролировать выполнение коммерческих договоренностей и планов развития клиентов.
• Готовить регулярную отчетность по продажам, остаткам, прогнозам и статусу поставок.
• Предлагать решения по улучшению коммерческих показателей и повышению точности прогнозирования.

• Опыт работы от 3 лет в должности Key Account Manager, Sales Operations, Commercial Excellence, Trade Marketing или в управлении дистрибьюторами.
• Опыт работы в компаниях FMCG, Consumer Healthcare, OTC или фармацевтическом секторе будет преимуществом.
• Практический опыт взаимодействия с дистрибьюторами и управления коммерческими процессами.
• Отличные аналитические навыки и умение работать с большими массивами данных.
• Уверенное владение Microsoft Excel (Pivot Tables, XLOOKUP/VLOOKUP, Power Query).
• Опыт прогнозирования продаж и планирования спроса.
• Навыки анализа продаж, товарных запасов и коммерческой эффективности.
• Опыт работы с ERP/CRM-системами (SAP будет преимуществом).
• Знание русского/узбекского языков на свободном уровне, английский - на рабочем.

• Работа в международной компании.
• Возможность профессионального развития и карьерного роста.
• Конкурентоспособный уровень дохода.
• Корпоративное обучение и работу с международной командой.
• Современную корпоративную культуру и комфортную рабочую среду.