Менеджер отдела корпоративных продаж

Столица — ведущий игрок на рынке B2B-услуг более 18 лет, имеющая среди постоянных клиентов такие компании, как Яндекс Банк, S7 Airlines, Лига Ставок, ГИТИС, Мосфильм, Гум, МАГНИТ, Большой театр, Транснефть, AliExpress. Основное направление деятельности — оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем:

• "Система Главбух"
• "Система Кадры"
• "Система Юрист"
• "Система Финансовый директор"

Наши продукты востребованы даже в кризисных ситуациях и позволяют клиентам оптимизировать бизнес-процессы.

О вакансии и Вашей роли:
Вы становитесь ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Ваша задача — работать с крупными клиентами, вести полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это отличная возможность для амбициозных специалистов, желающих работать со сложными продуктами и влиять на бизнес-процессы клиентов.

Условия работы:

• Удаленная работа, при условии соблюдения режима московского времени;
• Оплачиваемое корпоративное обучение — глубокая адаптация, обучение продукту от разработчика платформы АКТИОН 360;
• Карьерный рост и развитие внутри компании;
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

Мотивация:

• Белая заработная плата — окладная часть (60 000 р.) + высокие премии за продажи (средний чек от 1 000 000р) и KPI;
• Оформление согласно Трудовому кодексу РФ, оплачиваемые отпуска и больничные.

Обязанности:

• Активное привлечение новых корпоративных клиентов через холодные и теплые звонки;
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР для глубокого анализа потребностей;
• Полное сопровождение сделки — от первого контакта до подписи договора и получения оплаты;
• Организация и контроль пилотных проектов для демонстрации ценности платформы.
• Разработка и презентация коммерческих предложений;
• Тщательное ведение всей информации по сделкам и контактам в CRM системе разработчика и Битрикс24.

Требования к кандидатам:

• Успешный опыт работы не менее 2-х лет менеджером по продажам в сегменте B2B;
• Знание продуктов медиа-холдинга "Актион":
• Опыт работы в отделе корпоративных продаж платформы "Актион 360" от 2-х лет;
• Глубокое знание методологии продаж, уверенная работа с CRM;
• Навыки ведения переговоров с топ-менеджерами.

Личные качества:

• Высокая целеустремленность, проактивность, настойчивость;
• Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные);
• Способность самостоятельно планировать работу и быстро адаптировать тактику;
• Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиентов.