Менеджер по развитию клиентов (B2B)

Мы не продаём запасные части. Мы обеспечиваем движение железнодорожной отрасли.

В Komandeer Supply мы уверены: сервис — это не отдел. Это философия компании.

Каждый день мы помогаем операторам вагонов, промышленным предприятиям и ремонтным депо принимать правильные решения, сокращать простои и снижать стоимость владения вагонным парком.

Мы сопровождаем грузовой вагон на протяжении всего жизненного цикла:

✔ Регистрация

✔ Эксплуатация

✔ Текущий ремонт

✔ Капитальный ремонт

✔ Модернизация

✔ Выкуп вагонов под разделку

✔ Утилизация

Наши клиенты доверяют нам самое ценное — бесперебойную работу своего бизнеса.

Именно поэтому мы ищем не просто менеджера по продажам.

Мы ищем человека, который умеет строить долгосрочные отношения.

Почему люди выбирают Komandeer

Мы не работаем по принципу «продал и забыл».

Наша цель — стать для клиента первым номером, когда возникает любой вопрос, связанный с грузовыми вагонами.

Большинство наших клиентов работают с нами годами.

Потому что они покупают не запасные части.

Они покупают уверенность.

Кто нам нужен

Мы ищем человека, который получает удовольствие от общения с клиентами.

Человека, который умеет слушать.

Который держит слово.

Который понимает, что доверие строится годами, а теряется за один звонок.

Если вам нравится помогать клиенту принимать выгодные решения — вы нам подходите.

Чем вы будете заниматься

Вы станете персональным партнером клиента.

Ваши задачи:

• сопровождать клиента от первого знакомства до завершения проекта;

• выявлять реальные потребности бизнеса, а не просто принимать заявки;

• рассчитывать экономический эффект и стоимость владения (TCO);

• предлагать оптимальные решения по ремонту, запасным частям и жизненному циклу вагона;

• проводить переговоры с собственниками компаний, директорами и техническими руководителями;

• координировать работу с технической службой, логистикой и снабжением;

• сопровождать клиента после сделки и развивать долгосрочное сотрудничество;

• вести CRM Bitrix24 так, чтобы история каждой сделки была прозрачной для всей команды.

Что важно для нас

Мы готовы обучить отрасли. (Эффективный онбординг)

Мы готовы обучить продукту. (Имеется pre – demo day and Demo day)

Мы готовы обучить технологиям продаж. (Учимся вместе)

Но невозможно научить желанию заботиться о клиенте.

Поэтому нам важно, чтобы вы:

✔ уважали клиентов;

✔ умели слушать;

✔ были ответственны;

✔ выполняли обещания;

✔ любили порядок в работе;

✔ уверенно работали с цифрами;

✔ хотели постоянно развиваться.

Опыт B2B-продаж станет преимуществом, но главным критерием остаются ваши личные качества и желание строить долгосрочные отношения.

Что делает работу в Komandeer особенной

Вы работаете с крупными проектами

Стоимость одной сделки значительно выше среднего рынка B2B.

Ваши клиенты — руководители бизнеса

Вы будете вести переговоры с собственниками предприятий, директорами и лицами, принимающими решения.

Вы продаёте решения, а не товар

Мы помогаем клиенту сократить расходы на содержание вагонов, снизить простои и повысить эффективность работы парка.

У вас сильная команда

Технические специалисты, снабжение, логистика и руководство работают вместе с вами для достижения результата.

Вы никогда не останетесь один на один со сложным проектом.

Мы инвестируем в сотрудников

После выхода в команду вы получите:

• обучение продуктам компании;

• систему переговоров;

• готовые регламенты;

• шаблоны коммерческих предложений;

• базу знаний;

• поддержку наставника;

• понятную систему KPI.

Комфорт

• современный офис в центре Астаны;

• график 5/2;

• компенсация рабочих коммуникаций и встреч (оплачиваемые корп затраты, корпоративный Яндекс такси и др.);

• корпоративные инструменты для работы.

Как мы понимаем, что вы успешны

Мы оцениваем не только продажи.

Для нас важнее другое.

✔ Клиенты возвращаются.

✔ Клиенты рекомендуют нас.

✔ Сделки проходят без потери качества.

✔ Все договоренности выполняются.

✔ CRM всегда отражает реальную картину.

✔ Каждая встреча заканчивается понятным следующим шагом.

Наш принцип

Мы не стремимся быть самой большой компанией в отрасли.

Мы стремимся стать компанией, которой доверяют больше всего.

Именно это ежедневно делает команда Komandeer Supply.

Если вам близки ответственность, высокий уровень сервиса и желание работать с крупнейшими предприятиями железнодорожной отрасли — будем рады познакомиться.