Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B / Автобизнес)

Мы — динамично развивающееся подразделение Управления по работе с ключевыми и корпоративными клиентами, представляющее премиальные и массовые бренды китайского автопрома (Tank, Voyah, Geely, Exeed, Omoda, Jaecoo, Evolute).

В связи с расширением отдела корпоративных продаж мы ищем сильного лидера, который сможет выстроить системную работу с B2B-клиентами и вывести показатели продаж на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете не просто менеджером, а полноценным архитектором корпоративных продаж.

Ваши задачи:

• Управление командой: руководство и контроль менеджеров по корпоративным продажам (от 2 человек в подчинении), постановка KPI, мотивация и обучение.

• Стратегия и маркетинг: составление и реализация маркетингового плана, выбор оптимальных каналов трафика для привлечения юр. лиц.

• Работа с ключевыми партнерами: взаимодействие с лизинговыми компаниями и банками-партнерами для выстраивания бесшовных схем финансирования сделок.

• Развитие клиентской базы: активное ведение и расширение базы корпоративных клиентов, проведение переговоров на высшем уровне.

• Внедрение новых инструментов: организация работы с «холодным» обзвоном и выездными встречами, внедрение скриптов и регламентов.

Мы ищем готового лидера, который умеет брать ответственность и вести за собой.

• Образование: высшее.

• Опыт: от 3 лет в активных B2B-продажах (желательно в автобизнесе). Обязательно — опыт управления отделом или группой продаж.

• Профессиональные навыки:

  • уверенное управление людьми и построение бизнес-процессов;

  • навыки жёстких и стратегических переговоров с топ-менеджментом клиентов;

  • высокая исполнительность и требовательность — в первую очередь к себе, затем к команде.

• Личные качества: честность, амбициозность, обучаемость, стрессоустойчивость, настойчивость и системное мышление.

Условия работы:

• Официальное оформление, "белая" заработная плата.

• График обсуждается: возможен стандартный 5/2 или гибкий режим в зависимости от потока клиентов.

• Уровень дохода обсуждается на собеседовании.