Менеджер по развитию и внедрению решений 1С / 1С Business Development Manager

О компании:

Docrobot — аккредитованная IT-компания-разработчик многопрофильных SaaS-сервисов для B2B- и B2G-интеграции и взаимодействия.

Мы ищем в команду специалиста, который хорошо понимает 1С и связанные с ней бизнес-процессы и сможет помогать клиентам находить подходящие решения для автоматизации и оптимизации их работы.

В этой роли важно не только уметь продавать, но и понимать, как устроены процессы компании, как они реализованы в 1С и какие задачи можно решить с помощью наших продуктов и интеграций.

Обязанности:

• Изучение и анализ бизнес-процессов клиентов, связанных с использованием 1С;
• Выявление потребностей и задач клиентов в области автоматизации и электронного документооборота;
• Проведение встреч и презентаций решений компании;
• Консультирование клиентов по возможностям продуктов и интеграции с 1С;
• Участие в развитии и продвижении решений компании на рынке;
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• Работа с холодной базой и поиск потенциальных клиентов через различные каналы;
• Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах;
• Сопровождение клиента на этапе согласования решения и заключения договора;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Взаимодействие с внутренними командами для подготовки оптимального решения под задачи клиента.

Для успешной работы вам нужно:

• Хорошее понимание 1С и основных бизнес-процессов, которые автоматизируются в системе;
• Опыт работы с 1С: понимание логики работы системы, документооборота и процессов компании;
• Понимание принципов интеграции 1С с другими информационными системами будет преимуществом;
• Опыт работы в B2B-продажах IT-продуктов, автоматизации или SaaS-решений;
• Навыки ведения переговоров и презентации решений клиентам;
• Умение выявлять потребности клиента и переводить их в понятные бизнес-задачи;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность работать как с существующими клиентами, так и с холодной базой;
• Ориентация на результат и способность самостоятельно вести клиента по этапам сделки;
• Техническое или профильное образование будет преимуществом.

Условия:

• Работа над интересными IT-продуктами и задачами в сфере автоматизации бизнеса;
• Официальное трудоустройство и белая заработная плата;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• 1FIT со скидкой 80%;
• График 5/2 с 9:00-18:00, пт с 9:00-17:00
• Геймификация и дополнительные корпоративные активности;
• Выходной в день рождения;
• Психологическая помощь от сервиса «Ясно».