Руководитель отдела продаж

Мониторинг выполнения планов продаж (по отделу в целом и по каждому сотруднику).

Контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, проверка переписки с клиентами, анализ соблюдения скриптов.

Ведение отчётности: составление итоговых отчётов по продажам, анализ динамики показателей.

Отслеживание своевременности отгрузки товаров и состояния платежей.

Контроль соблюдения технологии продаж и локальных нормативных актов компании.
Работа с клиентами и участие в продажах
Участие в ключевых переговорах и сделках

Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.

Анализ причин отказов и незакрытых сделок, принятие мер для их устранения (обучение менеджеров, корректировка предложений).

Работа с «непрогретыми» клиентами из целевой аудитории: подготовка отдела к новым типам продаж.