КАМ/Менеджер по работе с дистрибьюторами

Компания ELEVEN&TWELVE - производитель продуктов питания под брендами FROSTO FOODS и MENI ( мэни)

Компания занимается разработкой, производством и оптовой продажей замороженных кондитерских изделий и выпечки для HoReCa и розничной торговли. В ассортименте — круассаны, слойки, пирожки, «улитки» и другие позиции с индивидуальной упаковкой

Обязанности:

-Запуск новых каналов с нуля: поиск и подключение федеральных/региональных сетей, дистрибуторов, оптовиков.

-Выполнение планов продаж, маржинальности, целей по дистрибуции.

-Контроль контрактных условий, дебиторской задолженности, документооборота.

-Планирование и прогнозирование продаж по клиентам (неделя/месяц/квартал/год).

-Анализ рынка: тренды, оборачиваемость, доля полки конкурентов, поиск ниш.

-Холодное привлечение ЛПР: звонки, КП, встречи → полный цикл до первой поставки и логистики.

-Переговоры по условиям входа: промо-бюджеты, ретро-бонусы, листинг, расчет ROI.

-Адаптация ценообразования и КП под клиента.

-Управление ассортиментом: матрица, развитие категорий.

-Планирование и контроль промо-активностей.

-Кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями.

Требования:

- B2B-продажи FMCG (fresh) от 3 лет. Желательно: молочка, хлеб, готовые блюда, полуфабрикаты, заморозка.

-Продвинутый Excel (сводные, ВПР), аналитика и визуализация данных.

-Стратегическое мышление, навык убедительных презентаций для ЛПР.

Условия:

- Оформление по ТК РФ.

-Гибридный формат, 5-дневная неделя.

-Оклад + бонусная часть. Финализируется с руководителем по результатам собеседования.

-Наставничество на период адаптации.

-Корпоративная валюта (обмен на сертификаты).

-Развитая культура: праздники, подарки, внутренние мероприятия.