Менеджер по продажам инженерного оборудования (В2В тёплые продажи)

Привет! Мы - компания Амперэль, на рынке с 2009 года и уже больше шестнадцати лет решаем, как сделать так, чтобы оборудование не “падало”, а данные были в безопасности.

Мы уже более 16 лет проектируем и строим дата-центры, поставляем высокотехнологичное инженерное оборудование — ИБП, ДГУ, аккумуляторы, телекоммуникационные шкафы, прецизионные кондиционеры — и реализуем комплексные инфраструктурные проекты для государственных и коммерческих клиентов.

Среди наших заказчиков — банки, государственные организации, телеком-компании и промышленные предприятия.

У нас работает команда молодых, увлечённых профессионалов, в компании царит дружелюбная, поддерживающая атмосфера, в которой хочется развиваться.

Наши ценности простые, но настоящие - профессионализм (без занудства) и люди в центре всего.

Сейчас, в связи с расширением коммерческого отдела мы ищем менеджера по продажам, который умеет выстраивать отношения с клиентами, сопровождать сделки и уверенно работать в связке с технической командой.

Никаких холодных звонков и поиска клиентов — вы работаете исключительно с теплой базой и входящим потоком заявок.

Чем предстоит заниматься (Задачи):

• Обрабатывать запросы: качественно и оперативно квалифицировать входящие B2B-запросы, развивать и продавать по действующей клиентской базе;
• Проводить переговоры: анализировать потребности заказчиков, и презентовать сложные технологические решения компании;
• Координировать расчеты: формировать четкие задачи для sales-инженера на подбор оборудования и расчет спецификаций под нужды клиента;
• Закрывать сделки: готовить коммерческие предложения, согласовывать выгодные условия поставок и подписывать договоры;
• Контролировать сделки: сопровождать проект до момента финальной оплаты, мониторить дебиторскую задолженность и передавать проект в реализацию;
• Работать в CRM: фиксировать все коммуникации, четко вести этапы сделок и поддерживать актуальность данных в системе;
• Взаимодействовать с командой: плотно работать в связке с sales-инженерами, логистами, сервисным и проектным отделом;
• Выполнять KPI: выполнять индивидуальный план продаж и держать под контролем маржинальность сделок.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт успешных продаж в сфере B2B от 1–3 лет (опыт в сфере инженерного оборудования, энергетики или строительства будет преимуществом);
• Умение вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения (технические директора, главные инженеры, руководители ИТ, отделы закупок);
• Технический склад ума, способность и желание быстро разобраться в продуктовой линейке (ИБП, ДГУ, АКБ, системы охлаждения);
• Навык работы в CRM-системах и ведения отчетности;
• Высокий уровень ответственности: мы продаем сложны решения, где важна каждая деталь в спецификации.

Что мы предлагаем?

• Стабильный оклад + прозрачный % от продаж (обсуждается индивидуально на собеседовании);
• Комфортный офис, рядом Терренкур, где можно прогуляться во время обеда;
• График 5/2 с 8:30 до 17:30.
• Оформление по ТК РК;
• Возможности для развития и обучения;
• Карьерный рост;
• Доброжелательный коллектив.