Руководитель отдела продаж (охрана труда, СОУТ)

О компании

Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности. На рынке с 2008 года, более 50 штатных специалистов по охране труда, собственная испытательная лаборатория и собственный учебный центр — весь цикл услуг закрываем сами, без подрядчиков.

Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании. Более 50 компаний на ежемесячном сопровождении.

Сейчас активно масштабируемся: расширяем присутствие в регионах и в ближайшее время увеличиваем численность отдела продаж. Действующая команда стабильно выполняет план — вы получаете работающий актив и параллельно строите новую команду под свою систему.

Чем предстоит заниматься:

• Строить и развивать отдел активных продаж: холодные звонки и обработка входящих заявок по всей продуктовой линейке (охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение, аутсорсинг ОТ)
• Управлять отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI, прогнозирование
• Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров
• Проводить планёрки, еженедельные тренинги, разборы звонков и сделок, деловые игры
• Личным примером показывать, как продавать — особенно в первые недели

Кого мы ищем:

• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет именно в сфере охраны труда (обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации, аутсорсинг ОТ)
• Опыт управления командой от 5 менеджеров с регулярным выполнением и перевыполнением планов
• Понимание рынка, его игроков, особенностей продукта и цикла сделки
• Умение выстраивать системные продажи: найм, адаптация, обучение, контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика, мотивация команды
• Опыт личных продаж — способность показать пример менеджерам
• Управление отделом через цифры: конверсия, воронка, средний чек, активность, выполнение KPI, прогнозирование
• Готовность самостоятельно принимать решения, не бояться изменений

Будет преимуществом:

• Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда
• Опыт построения отдела продаж с нуля
• Опыт управления удаленными отделами продаж
• Высшее образование и регулярное обучение в сфере продаж и управления

Кого мы не рассматриваем:

• Руководителей без подтвержденных результатов
• «Администраторов», которые контролировали процесс, но не влияли на продажи
• Кандидатов, не работающих с цифрами и аналитикой
• Экспертов по ОТ/СОУТ/ОПР без опыта руководства именно продажами

Что мы предлагаем

• Доход от 300 000 ₽: фикс + бонус по KPI. Финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования
• CRM (Bitrix24), воронки и аналитика уже настроены — не нужно строить процессы с нуля
• Отдельный HR-менеджер закрывает найм и первичную адаптацию новых сотрудников, бизнес-тренер по продукту ведёт команду 2–3 раза в неделю
• Прозрачная система грейдов и роста для менеджеров — есть кейсы роста дохода в 2–3 раза
• Ежеквартальные призы и поездки на отраслевые мероприятия за счёт компании
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса
• Офис: Бизнес-парк «Румянцево», Москва, 22-й километр Киевского шоссе, дом 4, строение 2

Этапы отбора:

• интервью с HR
• встреча с коммерческим директором
• финальное собеседование с генеральным директором.