Руководитель отдела продаж

В активно развивающуюся производственную компанию (средний бизнес) ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление коммерческим направлением компании, обеспечит дальнейший рост продаж на маркетплейсах, развитие розничного направления (федеральные сети) и запуск новых товарных категорий.

Основные задачи:

Управление продажами:

- Выполнение планов по выручке, маржинальности, ДРР на маркетплейсах

- Развитие направления ритейл торговли.

- Поиск точек роста и увеличения показателей.

Управление командой:

- Руководство командой менеджеров и ассистентов менеджера (9 человек)

- Найм, обучение, построение структуры отдела продаж

- Постановка задач, контроль выполнение, мотивация и депремирование

Развитие ассортимента:

- Анализ новых товарных категорий

- Расчет экономической эффективности новых продуктов

- Заведение новых товаров, выход на плановые продажи

Аналитика:

- Работа с юнит-экономикой

- Анализ эффективности SKU

- Контроль ABC-анализа и ассортиментной матрицы

- Постоянный поиск возможностей повышения маржинальности

Требования:

- Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим руководителем в e-commerce.

- Отличное знание работы алгоритмов и воронок продаж маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет).

- Опыт построения и управления командой от 8 человек.

- Опыт управления кабинетами с выручкой от 100 млн. руб. / мес.

- Опыт работы в категориях FMCG будет преимуществом.

Личные качества:

- Системное мышление.

- Лидерские качества.

- Высокая требовательность к результату.

- Самостоятельность.

- Инициативность.

- Высокая скорость работы.

- Умение работать в быстрорастущей компании и управлять изменениями.

Условия:

- Структура дохода: оклад + KPI по выполнению показателей (выручка, маржа, ДРР).

- Офисный формат работы.

- Корпоративный ноутбук.