Региональный Руководитель по развитию сбыта

Профессиональные знания

• Законодательные и иные нормативные правовые акты, а также методические материалы по организации продаж и доставки готовой продукции;
• Методы и порядок разработки прогнозов, долгосрочных и текущих планов производства и сбыта продукции;
• Перспективы развития организации;
• Перспективы развития рынков сбыта по регионам;
• Методы изучения cпpoca на продукцию организации;
• Оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией;
• Порядок заключения договоров на поставку продукции, определение потребности в загрузке и транспортных средствах;
• Порядок оформления документации по реализации продукции;
• Стандарты хранения и транспортировки продукции;
• Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии;
• Стандарты и спецификации продукции, выпускаемой организацией, организация складского хозяйства;
• Трудовое законодательство, правила внутреннего трудового распорядка, охрана труда и здоровья, производственная санитария, требования пожарной безопасности.

Дополнительные навыки

• Язык: продвинутый уровень английского языка;
• Продажи, дистрибуция, маркетинг, трейд-маркетинг, потребители, реклама, бизнес-среда, редистрибьютор. оптовые продажи. сетевые каналы, региональная специфика рынка табачной продукции;
• Законодательство Казахстана, регулирующее продажу и рекламу табачных изделий;
• Методы анализа данных и инструменты отчетности;
• Принципы управления персоналом;
• Применение информационной системы продаж (желательно).

Должностные обязанности

• Аудит и контроль объемов продаж, доли рынка и расширения присутствия брендов KT&G путем увеличения прямого охвата, видимости, ассортимента и доступности;
• Принимать участие в разработке планов продаж;
• Подготавливать анализ работы филиала: данные АС Nielsen. данные продаж дистрибьютора. маркетинговые активности, данные охвата, мотивационные программы. установленное оборудование:
• Подготавливать и предоставлять отчеты о запуске в закрепленных регионах;
• Контролировать выполнение запусков новых продуктов и маркетинговых программ;
• Обсуждать ситуацию в регионе с руководством филиала дистрибьютора и региональной командой;
• Проводить полевые визиты в регионы (оптовые точки, открытый рынок, торговые точки дистрибьютора, федеральные и локальные сети) и докладывать о результатах руководству,
• Совместно с центральным офисом подбирать полевых сотрудников и обучать их;
• Обеспечивать работу команды FF (полевая команда) в соответствии с целями компании, установленными задачами и должностными обязанностями сотрудников;
• Подготавливать, согласовывать с руководством и устанавливать целевые показатели для подчиненных;
• Контролировать корректность ввода всей информации в систему учета продаж, отслеживать и предоставлять своевременную обратную связь подчиненным;
• Координировать и контролировать выполнение запланированных мероприятий, направленных на увеличение представленности и видимости брендов KT&G и предотвращение ситуаций отсутствия товара (OOS);
• Проводить полевые и аудиторные тренинги для подчиненных;
• Проводить полевые аудиты выполнения поставленных задач подчиненных;
• ​​​​​​​Мотивировать членов команды на достижение поставленных целей.

Повышение лояльности к брендам и деятельности KT&G

• Полевые визиты и переговоры с ключевыми партнерами;
• ​​​​​​​Оценка торговых партнеров и подготовка предложений по заключению контрактов при необходимости.

Аудит деятельности дистрибьюторов/конкурентов мониторинг и анализ новых продуктов с целью выявления и формулирования ключевых проблем/возможностей для развития бпзнеса,

• Обеспечение регулярности и точности отчетности (еженедельно/ежемесячно);
• Инструктаж полевой команды для сбора обратной связи от редистрибьюторов по новым запускам, оборудованию и рекламно-торговым материалам;
• Регулярная отчетнрсть на основе данных системы учета продаж, привлечение аналитика данных при необходимости.

​​​​​​​Руководство полевой командой в закрепленных регионах

• Управление персоналом команды продаж;
• Установка ключевых показателей эффективности и проведение оценки результативности работы команды и подчиненных в индивидуальном порядке.​​​​​​​

​​​​​​​Образование

• Высшее (или послевузовское) образование в соответствующей сфере и специальная подготовка/сертификация в области комплаенса