🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаРуководитель по продажам канала KA (Key account)
International Beverages Tashkent
•
Ташкент
•
На месте работодателя, Разъездной
•
Опубликовано: 05 Aug 2026
Обязанности:
- Стратегическое управление ключевыми сетями;
- Полная ответственность за P&L по закреплённым национальным сетям;
- Разработка и реализация годовой стратегии работы с КА;
- Подготовка и проведение годовых коммерческих переговоров;
- Управление условиями сотрудничества (ретро-бонусы, скидки, промо, листинг);
- Переговоры и контроль ретро-бонусов;
- Введение переговоров по снижению темпов роста ретро-бонусов и иных компенсаций сетям;
- Подготовка аргументированной позиции компании на основе: финансовых показателей, оборачиваемости, маржинальности, эффективности промо;
- Поиск альтернатив ретро-бонусам (целевые активности, KPI-бонусы, промо под результат)
Контроль выполнения договорённостей и фиксация условий в контрактах; - Экзекьюшен и day-to-day управление;
- Операционное сопровождение сетей (заказы, отгрузки, промо, ассортимент);
- Контроль выполнения планов продаж, промо-календарей и дистрибуции;
- Отслеживание KPI сетей: sell-in / sell-out, OSA, доля полки;
- Решение текущих вопросов с коммерческими командами сетей;
- Аналитика и цифры:
- Подготовка расчётов и презентаций для переговоров с КА;
- Анализ эффективности промо и возврата инвестиций;
- Подготовка предложений по оптимизации коммерческих условий;
- Регулярная отчётность по ключевым показателям;
- Взаимодействие внутри компании;
- Координация работы с маркетингом, логистикой, финансами;
- Участие в формировании ценовой и промо-стратегии;
- Защита интересов компании на переговорах с сетями.
- Высшее образование;
- Последний профильный опыт работы не менее 5 лет в управлении развитием ключевых и локальных клиентов Оrganize Тrade/Modern Trade;
- Опыт управления подразделением не менее 3 лет;
- Глубокое понимание процессов в соответствующей области;
- Высокий уровень навыков коммуникации, презентации;
- Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров с сетями Оrganize Тrade/Modern Trade;
- Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями;
- Свободное владение узбекским и русским языками.
- Конкурентная стабильно выплачиваемая заработная плата;
- Шестидневная рабочая неделя: пн–пт с 9:00 до 17:00, сб (короткий день) — с 9:00 до 14:00;
- Трудовой отпуск - 21 календарных дней;
- Предоставление корпоративной сотовой связи;
- Оплата месячного абонемента в спортивный зал согласно политике Компании.
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие