Менеджер по продажам (HoReCa, B2B)

Мы - аккредитованная IT-компания, разработчик современной экосистемы для автоматизации ресторанного бизнеса. Помогаем заведениям (от небольших баров до крупных сетей) работать эффективно и легально, закрывая все вопросы по ЕГАИС, Честному Знаку, Меркурию и ХАССП.

На данный момент мы ищем активного и амбициозного Менеджера по продажам (Хантера). Нам не нужен «сопровождающий» или «консультант» — нам нужен профессионал, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и проводить убедительные презентации.

Обязанности:

- Формирование и развитие собственной воронки (активный холодный поиск: базы, LinkedIn, звонки, e‑mail).

- Выход на ЛПР (владельцы, управляющие, операционные директора), квалификация контактов.

- Проведение онлайн‑демо и презентаций платформы; работа с возражениями.

- Ведение сделки от первого контакта до оплаты и масштабирования на сеть.

- Системное ведение CRM и соблюдение этапов воронки.

- Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях по согласованию (командировки возможны).

Обязательные требования (MUST HAVE):

- Опыт в активных B2B продажах от 2 лет (предпочтительно 3+ года).

- Опыт холодного поиска и выхода на первых лиц компаний.

- Обязательно: самостоятельное проведение онлайн‑демо сложного IT‑софта или комплексных услуг.

- Опыт работы с HoReCa или понимание специфики ресторанного бизнеса (боли, процессы).

- Подтверждённый опыт удалённой работы: дисциплина, оборудованное рабочее место, умение планировать рабочий день.

- Системное ведение CRM.

Желательно (преимущества):

- Опыт продаж SaaS / IT‑решений.

- Опыт продаж продуктов/оборудования/услуг в HoReCa.

- Понимание операционных и регистрационных процессов в ресторанах (ЕГАИС, маркировка и т.п.).

Условия работы:

- Формат: полная занятость, удалённо. Рабочее время: 9:00–18:00 (МСК).

- Оформление: по ТК РФ с первого дня; возможны варианты ГПХ/самозанятый по согласованию.

- Доход: оклад 50 000 ₽ + KPI 20 000 ₽ (за активности) + 5% от стоимости продажи (без потолка).

- После испытательного срока — повышенный процент за выполнение плана, премии и бонусы.

- Компенсации/льготы: профессиональное обучение, участие в конференциях, корпоративная поддержка; обсуждаются дополнительные компенсации (ДМС, связь и т.п.) по результатам переговоров.