Менеджер по продажам (B2B: рекламное оборудование + рекламные интеграции)

О компании:

Наша компания является разработчиком цифровых решений для школ, социальных объектов и московского метрополитена.
Мы являемся производителем и поставщиком всех видов идентификаторов системы «Москвёнок», "Моя школа», "Алга", которая помогает ученикам проходить в школы и совершать безналичные покупки в школьных столовых и буфетах. Родители с помощью нашей продукции могут контролировать посещение и питание своих детей в учебных заведениях.

Нашу продукцию знают и любят в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Красноярске, Уфе и других городах России. Мы помогаем сделать жизнь детей и родителей комфортной и безопасной.

Обязанности:

• Продавать оборудование 3D box (голографические дисплеи) корпоративным клиентам — розничным сетям, ТЦ, брендам, шоурумам;
• Продавать рекламные интеграции на 3D box — размещение контента рекламодателей на существующих установках;
• Вести полный цикл сделки: от холодного/тёплого контакта до подписания договора и сопровождения клиента;
• Готовить коммерческие предложения и презентации под задачи клиента (продажа оборудования vs размещение рекламы — два разных питча);
• Работать с рекламными агентствами и напрямую с рекламодателями;
• Вести базу клиентов в CRM, планировать и прогнозировать продажи;
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, нетворкинге в сфере рекламы и ритейл-технологий.

Требования:

• Опыт в продажах от 2-3 лет, обязательно с опытом в рекламной индустрии (агентство, медиа, наружная реклама, digital-реклама, продакшн);
• Понимание того, как принимаются решения о рекламных бюджетах и кто ЛПР на стороне рекламодателя;
• Опыт продаж сложного/технического продукта или услуг с высоким чеком — плюс;
• Уверенные навыки переговоров, презентации, работы с возражениями;
  Умение работать с CRM;
• Нацеленность на результат, самостоятельность, готовность к активным продажам.

Условия работы:

• Оклад 80 000 – 100 000 ₽ + процент от продаж без потолка;
• Официальное оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока;
• Продукт на стыке технологий и рекламы — растущий рынок;
• Обучение продукту, поддержка на старте;
• Перспективу роста до руководителя направления продаж.