Менеджер по развитию продаж (промышленное оборудование, B2B)

О компании
Официальный дистрибьютор ведущих европейских и американских производителей промышленного инструмента и оборудования с 17-летней историей на рынке Казахстана. Мы работаем напрямую с западными заводами и на 100% принадлежим казахстанскому капиталу — это значит быстрые решения, реальную ответственность за качество и никакой лишней бюрократии.

Мы ищем Менеджера по развитию, который станет экспертным партнёром для крупнейших предприятий нефтегазовой, горнодобывающей и машиностроительной отраслей Казахстана. Это не «обзвон по базе», а системная работа с ЛПР крупных корпораций и продукт, за который реально не стыдно перед клиентом.

• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж

• Вести многоуровневые переговоры — от технических специалистов до руководителей департаментов закупок.

• Проводить технический аудит потребностей клиента прямо на объектах и подбирать оптимальные инженерные решения.

• Готовить детальные коммерческие предложения, обосновывая экономическую выгоду и техническое превосходство продукта.

• Вести сделку от первого контакта до поставки и дальнейшего долгосрочного сопровождения клиента.

• Системно вести CRM/1С, самостоятельно планировать график и командировки.

• Первый месяц — погружение в продукт и бизнес-процессы: работа в офисе, обработка входящих заявок, обучение вместе с командой.

• Далее — постепенный переход к самостоятельным и совместным выездам к клиентам по региону.

• Командировки — в среднем 10–12 дней на регион, с чётким планом встреч и переговоров.

• После подписания контракта сопровождение исполнения передаётся профильному отделу — вы фокусируетесь на новых сделках и развитии клиентов.

• Тёплая база клиентов передаётся вам для развития параллельно с поиском новых через мониторинг актуальных проектов и подрядчиков в отрасли.

Обязательно:

• Уверенное понимание инженерной специфики продукта.

• Опыт в B2B-продажах технически сложного продукта (инструмент, оборудование, комплектующие) — именно в промышленном, а не розничном или автомобильном сегменте.

• Понимание процессов корпоративных закупок.

• Навык переговоров на уровне ЛПР и умение доводить сделку до оплаты, а не только до «интересного разговора».

• Уверенный Excel и умение самостоятельно готовить расчёты коммерческих предложений.

• Английский язык — для работы с технической документацией и коммуникации с зарубежными партнёрами.

• Высокая самодисциплина: готовность самостоятельно планировать нагрузку, вести отчётность и выполнять задачи без постоянного контроля.

• Готовность к регулярным командировкам по региону.

Будет плюсом:

• Техническое образование

• Опыт сделок с разным циклом — от быстрых поставок до долгосрочных контрактов.

• Базовое знание казахского языка (пригодится при расширении на южные регионы).

• Фикс.оклад от 500 000 ₸ на руки — обсуждается индивидуально по итогам интервью, плюс процент от продаж, зависящий от ваших результатов.

• Официальное оформление и прозрачную систему мотивации.

• Реальный план развития: испытательный срок 3 месяца с адаптационным периодом обучения, далее — понятный годовой план продаж и амбициозные, но достижимые цели.

• Работу с продуктом мировых брендов и прямыми контрактами с западными заводами — без посредников и компромиссов по качеству.

• Поддержку команды: демонстрационный зал в офисе, обучение продукту, а в ближайшее время — собственный демо-трак для выездных презентаций у клиентов.

• Локация: Алматы, с регулярными командировками по Казахстану.

Если вы инженер по духу, но продавец по призванию; умеете говорить с техническими специалистами на одном языке, а с закупщиками — на языке цифр и выгоды; готовы ездить по объектам и доводить сделки до результата — это ваша вакансия! Мы ищем не «продажника ради продаж», а партнёра, который выстраивает долгосрочные отношения с промышленными гигантами Казахстана.