Руководитель отдела продаж

ALLTEMIR — динамично развивающаяся компания в сфере оптовых продаж стройматериалов и производства профлиста. Мы растём и расширяем команду!

Если ты хочешь работать в стабильной компании, где ценят профессионализм и дают возможность развиваться, тогда смотри наши вакансии

Обязанности:

• Организация и управление работой отдела продаж филиала.
• Выполнение планов продаж, прибыли и ключевых показателей эффективности.
• Разработка и реализация стратегии развития продаж в регионе.
• Управление командой менеджеров: подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности.
• Постановка задач, контроль выполнения KPI и качества работы сотрудников.
• Развитие клиентской базы, привлечение новых корпоративных клиентов.
• Проведение переговоров с ключевыми заказчиками и заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий.
• Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики.
• Взаимодействие со складом, логистикой, закупками и другими подразделениями.
• Контроль документооборота.
• Подготовка отчетности для руководства и участие в планировании продаж

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или техническое).
• Опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3 лет.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
• Навыки ведения сложных переговоров и управления ключевыми клиентами.
• Опыт работы в CRM-системах и 1С.
• Отличные управленческие и лидерские качества.
• Готовность принимать решения и нести ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в сфере металлопроката, строительных материалов, промышленного оборудования или B2B-продаж.
• Наличие собственной базы клиентов и деловых связей в регионе.
• Знание рынка ЮКО, Шымкента, Тараза, Кзыл-Орда и Туркестан.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентную заработную плату: оклад + бонус за выполнение KPI + процент от прибыли отдела.
• Корпоративную мобильную связь.
• Возможность влиять на развитие филиала и карьерный рост.
• Работу в стабильной компании с сильной командой.

KPI:

• Выполнение плана продаж и валовой прибыли.
• Выполнение плана по новым клиентам.
• Рост выручки филиала.
• Выполнение плана по маржинальности.
• Выполнение плана по конверсии лидов в сделки.
• Удержание и развитие ключевых клиентов.
• Выполнение индивидуальных KPI менеджерами отдела.