Ведущий менеджер по продажам FMCG

Стартап: шампунь, краска для волос.

Свое производство.

Обязанности:

Формирование стратегии выхода на рынок

- Сегментация каналов: определить приоритеты по каналам (сетевая розница, опт, малые магазины, парикмахерские) с учётом бюджета и ресурсов.

- Позиционирование и УТП: совместно с маркетингом сформулировать позиционирование бренда и ключевые аргументы для разных типов партнёров.

- Ценовая архитектура: разработать прайс‑листы, систему скидок и бонусов для разных сегментов, учесть маржинальность и конкурентоспособность.

Построение дистрибуции и работа с клиентами

- Формирование базы потенциальных партнёров: собрать контакты сетей, оптовиков, локальных магазинов и парикмахерских, сегментировать по потенциалу.

- Холодный поиск и первые сделки: провести переговоры, презентовать бренд, согласовать ввод ассортимента, получить первые отгрузки.

- Работа с возражениями: подготовить скрипты и материалы (презентации, образцы, POS‑материалы) для презентации нового, неизвестного бренда.

Аналитика и контроль

- Постановка учёта и отчётности: настроить регулярный сбор данных по продажам, остаткам, оборачиваемости, доле рынка в каждом канале.

Требования:

-Опыт в B2B‑продажах в FMCG/косметической отрасли — от 3 лет, желательно с выводом новых брендов на рынок.

- Понимание каналов сбыта в beauty‑сегменте: опт, сетевая розница, локальные магазины, парикмахерские/салоны эконом‑сегмента.

- Навыки построения дистрибуции с нуля: формирование портфеля клиентов, работа с ключевыми и мелкими партнёрами, управление портфелем SKU.

- Знание категорийного менеджмента и трейд‑маркетинга: формировать промо‑календарь, рассчитывать эффективность акций.

- Владение инструментами аналитики: работа с данными по продажам, ABC/XYZ‑анализ, прогнозирование, контроль остатков и оборачиваемости.

- Умение работать с договорами и коммерческими условиями: ценообразование, скидки, ретробонусы, маркетинговые бюджеты, KPI партнёров.

- Уверенное владение CRM и отчётными системами, опыт постановки задач смежным отделам (маркетинг, логистика, производство).

Условия:

- Фикс по договоренности +5 % с прибыли

- 5/2 в офисе: Люберцы, ул.Михельсона 52 с2