Руководитель направления маркетплейсов (E-commerce Lead / Marketplace Lead)

Давайте знакомиться!

Мы в musicmarket верим, что музыка — это не для избранных, а для каждого. Мы не просто продаем оборудование и инструменты, а помогаем и новичкам, и профессионалам находить свой звук.

Мы уже работаем на маркетплейсах, но сейчас перед нами стоит амбициозная задача — построить автономную, высокоэффективную систему продаж на Ozon (направление РБ > РФ) с последующим масштабированием на Wildberries.

Мы ищем сильного системного лидера, способного взяться за проект «от архитектуры процессов до выхода на плановые показатели» и возглавить это направление.

Выстроить долгосрочную, прозрачную и масштабируемую систему продаж: объединить в единую цепочку каталог (1000+ SKU), логистику (FBO/FBS/realFBS), работу с 1С и маркетинг, выведя направление на целевой оборот от 2 000 000+ рос. руб. в месяц с заданной маржинальностью.

Чем предстоит заниматься:

1. Системное управление каталогом и контентом (1000+ SKU)

• Архитектура матрицы: Организация и контроль процесса заведения, категориизации и актуализации всей товарной матрицы (гитары, клавишные, микрофоны, аксессуары).

• Управление контентом: Постановка ТЗ дизайнерам, фотографам и копирайтерам. Внедрение стандартов Rich-контента и видеодемонстраций для ключевых SKU.

• SEO и Позиционирование: Проработка семантического ядра карточек для попадания в ТОП органической выдачи.

• Защита бренда: Оформление статусов официального дистрибьютора, загрузка сертификатов и документов на бренды.

2. Маркетинг, экономика и продвижение

• Стратегия продвижения: Разработка и запуск рекламных кампаний (Трафареты, Продвижение в поиске, Абонементы, Акции).

• Контроль ДРР и юнит-экономики: Контроль доли рекламных расходов и маржинальности по каждой категории.

• Управление ценообразованием: Расчет акционных скидок и динамическое управление ценами с учетом комиссий и логистики.

• Системная работа с репутацией: Настройка процесса сбора отзывов («Отзывы за баллы») и регламентация ответов на сложные технические вопросы покупателей (с привлечением экспертов магазина).

3. Архитектура логистики и регламенты (FBO / FBS / realFBS)

• Мультисхемная логистика: Разделение товарных потоков:

  • FBO: планирование поставок и контроль оборачиваемости аксессуаров на складах Ozon;

  • FBS / realFBS: организация отправки крупногабарита и гитар напрямую со склада в РБ.

• Стандарты упаковки (SOP): Разработка и внедрение регламента жесткой, надежной упаковки хрупких музыкальных инструментов совместно с руководителем склада.

4. Интеграция процессов (1С, Склад, Бухгалтерия)

• Связка с 1С (через IT-специалиста): Постановка задач по доработке API для автоматической синхронизации остатков склада РБ, актуализации цен и выгрузки заказов.

• Взаимодействие с бухгалтерией: Организация своевременной передачи отчетов агента Ozon для сведения учета и подтверждения нулевой ставки НДС при экспорте.

• Решение нестандартных ситуаций: Взаимодействие с поддержкой площадок по вопросам спорных возвратов, повреждений и логистики.

5. P&L направления, аналитика и развитие команды

• P&L и оцифровка: Ведение сквозной отчетности по выручке, маржинальности, чистой прибыли и затратам направления перед руководством.

• ABC-анализ: Постоянный отсев неликвида и сфокусированное продвижение высокодоходных позиций.

• Формирование команды: По мере роста объема продаж — подбор, обучение и управление линейными сотрудниками направления (контент-менеджер, ассистент).

Мы сработаемся, если вы:

• Опытный системщик: Работаете с маркетплейсами более 2-х лет, досконально знаете алгоритмы и схемы работы Ozon (FBO / FBS / realFBS). Знание Wildberries будет преимуществом.

• Мыслите процессами, а не «пожарами»: Умеете не просто делать задачи руками, а описывать стандарты, ставить ТЗ смежным отделам (склад, IT, бухгалтерия) и добиваться их исполнения.

• Дружите с цифрами и юнит-экономикой: Свободно владеете Excel / Google Таблицами, понимаете P&L, работали с 1С8 и понимаете логику работы интеграций по API.

• Любите музыку: Играете на музыкальных инструментах или искренне увлекаетесь музыкой — вам будет комфортно работать с нашим продуктом.

• Готовы брать ответственность: Способны самостоятельно принимать решения в рамках своего направления и отвечать за конечный финансовый результат.

Что мы предлагаем:

• Честный и прозрачный доход: Прозрачная система мотивации (достойный оклад + % от прибыли направления + KPI) без «потолка».

• Профессиональная свобода: Возможность построить крупное направление «с нуля до масштаба» с поддержкой руководства.

• Комфортный формат: Баланс между работой в офисе и удаленкой. Наш офис находится в центре Минска.

• Крутая ниша: Работать с качественным музыкальным оборудованием — это эстетическое удовольствие.

• Атмосфера: Молодая, увлеченная команда, прямая коммуникация без лишней бюрократии.

Как откликнуться:

Если вам близка наша философия и вы готовы построить сильное направление — давайте знакомиться!

В сопроводительном письме, пожалуйста:

1. Кратко опишите категории товаров, с которыми вы работали ранее.

2. Напишите, какой музыкальный инструмент вам нравится больше всего.

3. Прикрепите ваше резюме в формате PDF или DOCX, если анкета на работа.бай не заполнена.

До встречи в musicmarket!