Key Account Manager (KEA) | Braun & Oral-B

Мы ищем Key Account Manager (KEA), который будет отвечать за развитие бизнеса международных брендов Braun и Oral-B в крупнейших сетях бытовой техники и электроники Казахстана.

В зоне ответственности — развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами, такими как Technodom, Sulpak, Мечта и другие национальные сети, выполнение коммерческих KPI, управление ассортиментом, промо-активностями и реализация совместных бизнес-планов.

Это не классическая роль менеджера по сопровождению клиентов. Позиция предполагает полную ответственность за развитие клиентского бизнеса, выполнение планов продаж, проведение переговоров, управление коммерческими условиями и поиск новых возможностей для роста.

Роль находится на стыке продаж, коммерческой аналитики, переговоров и управления ключевыми клиентами.

Нам нужен специалист, который способен:

• развивать бизнес с крупнейшими сетями бытовой техники и электроники Казахстана;
• выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами;
• вести переговоры по коммерческим условиям, листингу, ассортименту и промо-активностям;
• разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы (JBP);
• проводить регулярные бизнес-обзоры (QBR) и анализировать результаты сотрудничества;
• управлять ассортиментной матрицей (PSKU), контролировать наличие продукции и уровень товарных запасов;
• анализировать продажи, эффективность промо и коммерческие показатели клиентов;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями для достижения общих бизнес-целей.

Ключевые направления ответственности

Управление ключевыми клиентами

• Развитие бизнеса с крупнейшими сетями электроники.
• Выполнение планов продаж и коммерческих KPI.
• Развитие ассортимента и обеспечение выполнения показателей по листингу и PSKU.
• Поиск возможностей для увеличения продаж и товарооборота.

Переговоры и развитие бизнеса

• Проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества.
• Согласование промо-активностей, листинга и коммерческих условий.
• Подготовка и реализация Joint Business Plan (JBP).
• Проведение квартальных бизнес-обзоров (QBR).
• Контроль исполнения договоренностей и торговых условий.

Коммерческая аналитика

• Анализ продаж и эффективности промо.
• Контроль товарных запасов и минимизация отсутствия продукции на полке (SOOS).
• Мониторинг активности конкурентов.
• Подготовка аналитических материалов и рекомендаций по развитию бизнеса.

Мы ожидаем

Обязательный опыт

• Высшее образование.
• Опыт работы от 2 лет в роли Key Account Manager, National Key Account Manager или менеджера по работе с ключевыми клиентами.
• Желателен опыт работы с сетями бытовой техники и электроники.
• Опыт проведения коммерческих переговоров.
• Навыки анализа продаж и коммерческих показателей.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и Outlook.

Будет преимуществом

• Опыт работы в FMCG, бытовой технике или электронике.
• Практический опыт ведения JBP и проведения QBR.
• Понимание принципов управления ассортиментом, листингом и торговыми инвестициями.

Кому будет интересно

Эта роль подойдет специалистам, которые хотят работать с международными брендами Braun и Oral-B, развивать сотрудничество с крупнейшими сетями электроники Казахстана и влиять на коммерческий результат бизнеса.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентная заработная плата и бонусная система.
• График работы 5/2.
• Корпоративное обучение и возможности профессионального развития.
• Работа с международными брендами и крупнейшими национальными клиентами.