Unit Manager / E-commerce Channel

Мы ищем Unit Manager, который будет отвечать за развитие бизнеса в канале E-commerce, управление коммерческой эффективностью, торговыми инвестициями и развитием ключевых клиентов.

Это не классическая роль менеджера маркетплейсов или операционного E-commerce-специалиста. Позиция предполагает полную ответственность за коммерческий результат канала, выполнение бизнес-KPI, управление экономикой клиентов, развитие партнерских отношений и руководство командой.

Роль находится на стыке коммерческого управления, финансовой аналитики, категорийного менеджмента, переговоров, управления торговыми инвестициями и people management.

Нам нужен коммерческий лидер, который способен:

• развивать канал E-commerce как самостоятельное бизнес-направление;
• принимать коммерческие решения на основе аналитики продаж, прибыльности и эффективности инвестиций;
• понимать различия моделей 1P и 3P и применять их при работе с клиентами;
• управлять торговыми инвестициями и оценивать их эффективность;
• вести переговоры с ключевыми клиентами по коммерческим условиям, ассортименту, листингу, промо и совместным бизнес-планам;
• видеть взаимосвязь между sell-in, sell-out, stock, availability, service level, торговыми инвестициями и прибыльностью бизнеса;
• управлять командой и обеспечивать достижение коммерческих целей.

Ключевые направления ответственности

Управление каналом E-commerce

• Разработка и реализация стратегии развития канала E-commerce.
• Выполнение планов продаж, коммерческих KPI и финансовых показателей.
• Развитие ключевых клиентов и поиск новых возможностей роста.
• Управление ассортиментом, онлайн-листингом, запуском новинок и эффективным PSKU.
• Контроль выполнения стратегии развития канала.

Коммерческое управление

• Управление торговыми инвестициями и коммерческим бюджетом.
• Оценка эффективности промо-активностей и ROI.
• Контроль прибыльности клиентов и коммерческой эффективности.
• Подготовка прогнозов продаж и коммерческих планов.
• Формирование предложений по развитию бизнеса на основе аналитики.

Переговоры и развитие партнеров

• Проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества.
• Согласование листинга, промо, ассортимента и совместных бизнес-планов.
• Защита коммерческих интересов компании при сохранении долгосрочных партнерских отношений.
• Развитие сотрудничества с ключевыми клиентами канала E-commerce.

Аналитика и управление эффективностью

• Анализ продаж, прибыльности, эффективности инвестиций и коммерческих показателей.
• Мониторинг тенденций рынка и конкурентной среды.
• Подготовка управленческой отчетности и рекомендаций для руководства.
• Контроль выполнения ключевых показателей эффективности.

Управление командой

• Руководство командой направления.
• Постановка целей, контроль результатов и развитие сотрудников.
• Проведение регулярных встреч, наставничество и обучение.
• Формирование культуры ответственности за коммерческий результат.

Мы ожидаем

Обязательный опыт

• Высшее образование.
• Опыт работы в E-commerce, Modern Trade или FMCG от 3 лет.
• Практический опыт управления коммерческими показателями.
• Понимание моделей 1P и 3P.
• Опыт управления торговыми инвестициями и коммерческими бюджетами.
• Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами.
• Опыт управления командой или крупными кросс-функциональными проектами.
• Продвинутый уровень Excel.
• Аналитическое мышление и высокий уровень коммерческой экспертизы.

Будет преимуществом

• Опыт работы с маркетплейсами и крупными игроками E-commerce.
• Знание Power BI.
• Опыт категорийного менеджмента.
• Опыт работы с P&L и ROI.
• Опыт запуска новых продуктов и развития ассортимента.

Кому будет интересно

Эта роль подойдет кандидату, который уже вырос из позиции E-commerce Manager, Key Account Manager или Category Manager и хочет отвечать не только за операционные процессы, но и за коммерческое развитие канала, финансовый результат, стратегию роста и управление командой.

Кому роль может не подойти

Роль может не подойти, если вам ближе операционное сопровождение маркетплейсов, работа с карточками товаров, размещением контента, настройкой рекламных кабинетов или подготовкой отчетности без ответственности за коммерческий результат.

Здесь важно принимать решения, управлять экономикой бизнеса, торговыми инвестициями, переговорами и развитием канала в целом.

Условия

• Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
• Конкурентная заработная плата и бонусная мотивация.
• График работы 5/2.
• Офисный формат работы.
• Стандартный социальный пакет.
• Корпоративные программы обучения и развития.
• Возможность реализовывать стратегические проекты и влиять на развитие одного из самых динамичных каналов продаж.

Этапы отбора

• Первичное интервью с рекрутером.
• Интервью с нанимающим руководителем.
• Финальная встреча с руководством.