Руководитель отдела продаж

О компании

V ENERGY — компания в сфере солнечной энергетики и систем накопления энергии в Кыргызстане.

Мы проектируем, поставляем и устанавливаем солнечные электростанции и системы накопления энергии для частных домов, бизнеса, промышленных предприятий и организаций.

В связи с развитием компании и увеличением количества проектов мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление командой, развитие системы продаж и выполнение плановых показателей.

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана.
• Формировать и развивать эффективную команду менеджеров.
• Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников отдела.
• Ставить индивидуальные и командные планы продаж.
• Разрабатывать и контролировать KPI менеджеров.
• Контролировать работу с входящими и исходящими лидами.
• Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе.
• Контролировать качество и скорость обработки заявок.
• Обеспечивать системную работу отдела в CRM.
• Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальную работу с менеджерами.
• Анализировать причины потери клиентов и внедрять меры по повышению конверсии.
• Контролировать подготовку коммерческих предложений и сопровождение клиентов.
• Участвовать в переговорах с ключевыми и крупными клиентами.
• Совместно с руководством разрабатывать планы развития продаж.
• Формировать регулярную отчетность по результатам отдела.
• Прогнозировать продажи и контролировать выполнение поставленных показателей.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Практический опыт управления командой продаж.
• Опыт построения и управления воронкой продаж.
• Умение работать с планами, KPI и показателями эффективности.
• Уверенное владение CRM-системами.
• Сильные навыки переговоров и активных продаж.
• Опыт проведения сложных переговоров и закрытия крупных сделок.
• Умение анализировать показатели отдела и принимать решения на основе данных.
• Опыт обучения и развития менеджеров по продажам.
• Ориентация на конкретный измеримый результат.

Будет большим преимуществом

• Опыт продаж в сфере энергетики, инженерного оборудования или технических решений.
• Опыт работы в B2B-продажах.
• Опыт продаж оборудования и проектов с высоким средним чеком.
• Опыт работы с корпоративными и государственными клиентами.
• Опыт построения отдела продаж или масштабирования существующей команды.
• Понимание проектных продаж и длительного цикла сделки.
• Опыт внедрения CRM, регламентов, скриптов и системы KPI.

Опыт непосредственно в солнечной энергетике не является обязательным — технической специфике продукта мы готовы обучить.

Что для нас важно

Мы ищем не просто администратора отдела, а руководителя, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду.

Для этой позиции особенно важны:

• лидерские качества;
• высокая ответственность;
• системность;
• инициативность;
• требовательность к результату;
• аналитическое мышление;
• умение принимать решения;
• сильные коммуникативные навыки;
• умение мотивировать и развивать команду;
• высокая исполнительская дисциплина.

Ключевой результат работы

Стабильное выполнение и рост плана продаж V ENERGY.

Основная задача руководителя — построить управляемую систему продаж, в которой каждый менеджер понимает свои показатели, CRM отражает реальное состояние сделок, воронка контролируется, а команда системно выполняет поставленный план.

Результат работы оценивается не количеством звонков и отчетов, а выручкой, конверсией, качеством работы с клиентами и выполнением плана продаж.

Мы предлагаем

• Конкурентную систему оплаты: фиксированный оклад + бонусы за выполнение и перевыполнение плана.
• Официальное трудоустройство.
• Работу в быстрорастущей отрасли солнечной энергетики и систем накопления энергии.
• Возможность непосредственно влиять на развитие отдела продаж.
• Участие в крупных коммерческих и энергетических проектах.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Обучение продуктам и технологиям солнечной энергетики.
• Работу в команде V ENERGY в Бишкеке.

Если вы умеете не только продавать самостоятельно, но и строить команду, управлять цифрами и добиваться выполнения плана продаж, будем рады познакомиться.