Менеджер по продажам на Пхукете

Кто мы

MF Group — международная финтех-компания. Мы делаем финансовые решения для платежей по всему миру. Одно из направлений — платежи между Россией и Таиландом: переводы для частных клиентов и трансграничный эквайринг для бизнеса.

Сейчас выходим в офлайн: ставим платёжные терминалы прямо в торговых точках Пхукета.

Почему появилась роль

Российский турист на Пхукете платит наличными. «Мир» здесь не работает, карты российских банков с UnionPay терминалы отклоняют через раз, рубли не принимает никто. Человек меняет фиксированную сумму в обменнике и дальше весь отпуск её считает.

Для владельца ресторана или проката байков это невидимый потолок: гость не берёт вторую экскурсию не потому, что не хочет, а потому что кэш кончился. Наш терминал этот потолок снимает — турист платит российской картой в рублях, точка получает баты на свой тайский счёт.

Продукт готов, первые точки подключены. Дальше нужна земля.

Что будешь делать

Ездить по точкам и продавать. Патонг, Ката, Раваи, Банг Тао, Чалонг — рестораны, спа, дайв-центры, прокаты, турофисы, клиники, магазины. Заходишь без записи, находишь владельца, за две минуты объясняешь выгоду.

Доводить до первой транзакции: документы, подключение, обучение персонала точки. Техническую часть делает команда, но точка твоя.

Вести свои точки дальше. Их обороты — твой процент, поэтому интерес держать каждую живой у тебя прямой.

Возвращать обратную связь с земли: какие возражения повторяются, где ломается воронка, каких способов оплаты просят. По этому правим продукт и оффер.

Кого ищем

Человека, которому нормально зайти в незнакомую дверь и начать разговор. Остальное — техника, а это либо есть, либо нет.

Обязательно:

• ты уже на Пхукете и планируешь остаться;
• опыт активных продаж от года — где ты сам находил клиента, а не обрабатывал входящий;
• английский разговорный: половина владельцев точек — тайцы;
• права и свой транспорт;
• самостоятельность: маршрут на день строишь ты.

Плюсом: базовый тайский, опыт в эквайринге или платежах, связи в бизнес-среде острова, работа с HoReCa.

Что получишь

1 000 $ фикс каждый месяц плюс агентская комиссия: за каждую подключённую и заработавшую точку и процент с её оборота дальше. Потолка нет.

Ориентир по деньгам: 3 000–5 000 $ в месяц к третьему месяцу работы. Это не средняя по рынку и не обещание — это доход агента, у которого к этому сроку набрался портфель работающих точек. Схему разберём на первом созвоне по цифрам, чтобы ты посчитал сам.

Процент с оборота — главное в схеме. Комиссия за подключение заканчивается, а он идёт дальше и накапливается с каждой новой точкой. К полугоду это сумма, которая приходит независимо от того, был ты сегодня в поле или нет. Ты не выполняешь план — ты собираешь свой портфель.

Продукт без прямого аналога на острове. Ты не двадцатый агент с очередным терминалом: приходишь с решением проблемы, от которой у мерчанта нет лекарства.

Территорию целиком и прямой контакт с руководителем направления: нужно нестандартное условие для крупной точки — получаешь ответ в тот же день.

Рост, который виден: Пхукет — первый рынок, дальше Самуи, Паттайя, Бангкок.

Как оформляем

Агентский договор с международным юрлицом. Work permit не оформляем — это партнёрская роль, а не найм в тайскую компанию. Если для тебя это принципиально, скажи на первом созвоне. Перед стартом подписываем NDA.

Кому здесь хорошо

Тем, кто любит поле. Нет офиса, скриптов и утреннего созвона — есть остров и решение, к кому ехать первым. Результат виден в тот же день.

Тем, кто мыслит своей базой, а не месячным планом. Первые недели — вложение: знакомства, отказы, поиск рабочего аргумента. Дальше деньги накапливаются.

Тесно будет тому, кто ждёт готовой базы контактов и понятного графика. Здесь ты сам себе воронка.