Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Полное сопровождение ключевых сетей ("Х5", "Магнит", "КБ"): обработка заказов, контроль поставок, работа с порталами и документооборотом;

Поиск и подключение новых федеральных сетей, заключение договоров;

Проведение переговоров по ценообразованию, условиям оплаты, объемам закупок и расширению ассортиментной матрицы;

Развитие ассортимента: анализ текущей матрицы, вывод новых позиций, подготовка и направление КП, презентаций, образцов;

Разработка, согласование и контроль проведения промо-акций и программ стимулирования продаж в сетях;

Мониторинг конкурентной среды в розничных точках, сбор аналитики для корректировки стратегии работы с сетью;

Планирование продаж в разрезе SKU на месяц, квартал, год, контроль выполнения плановых показателей (KPI);

Контроль дебиторской задолженности.

Опыт в B2B-продажах (ритейл) от 1 года (предпочтительно слабоалкогольные и безалкогольные напитки);

Опыт выстраивания продаж в сетевом канале: планирование, прогнозирование, переговоры на уровне первых лиц;

Знание этапов воронки продаж, метрик (маржинальность, оборачиваемость, Sell-in/out), логистики поставок в сети;

Умение анализировать ассортимент (свой и конкурентов), выводить новинки, согласовывать промо-акции;

Уверенное владение 1С.