Менеджер по продажам

Почему на эту позицию стоит откликнуться

• Оклад с первого дня, не урезанный на испытательном. Вы не сидите на голодном пайке, пока разгоняетесь.
• Процент с продаж без потолка. Ваш доход зависит от вас, а не от квартальных решений руководства. При выполнении и перевыполнении плана расчётный доход достигает 400 000 ₽ и выше.
• Тёплая база на старте. Вы получаете наработанную базу клиник и врачей и расширяете её через мероприятия и активности компании - не нужно строить воронку с нуля.
• Обучение и наставничество. Системное и групповое обучение продукту и технологиям продаж плюс персональный наставник, который ведёт вас на старте. Со сложным продуктом вы не остаётесь один на один.

Чем предстоит заниматься

1. Представлять продукты Novabiom врачам, клиникам и медицинским организациям.
2. Проводить личные встречи и презентации, объяснять возможности исследования понятным и профессиональным языком.
3. Развивать переданную базу и находить новых партнёров.
4. Выяснять потребности врачей и клиник, подбирать подходящий формат сотрудничества.
5. Вести переговоры, согласовывать условия, заключать и сопровождать договоры.
6. Сопровождать партнёров после первой встречи: отвечать на вопросы, давать материалы, проводить рабочие встречи, помогать запускать работу с продуктом.
7. Участвовать в презентациях, круглых столах, конференциях и обучающих мероприятиях для медицинского сообщества.
8. Планировать территорию и собственную активность, вести воронку и отчётность в CRM.
9. Выполнять коммерческие показатели по развитию партнёрской сети и продажам.

Кого мы ищем

Нам важен человек, который не ждёт готового списка поручений, а сам выстраивает работу: находит нужных людей, договаривается о встречах, ведёт переговоры и доводит договорённости до результата.

Необходимы

1. Опыт продаж, развития клиентов или взаимодействия с медицинскими организациями;
2. Понимание логики B2B-продаж и длинного цикла сделки;умение выстраивать профессиональные отношения с врачами и руководителями клиник;
3. Навыки презентаций, выявления потребностей и работы с возражениями;
4. Способность быстро разбираться в медицинской и научной информации;
5. Готовность к активной полевой работе и командировкам;
6. Самостоятельность, организованность, ответственность за результат;
7. Уверенная работа с CRM, таблицами, презентациями и отчётностью.

Будет преимуществом

1. Медицинское, биологическое, фармацевтическое или биоинформатическое образование;
2. Опыт медицинским представителем, менеджером по работе с клиниками или по продажам медицинских услуг;
3. Опыт продвижения лабораторной диагностики, генетических исследований, медтехнологий, фармпродуктов или
4. Программ персонализированной медицины;
5. Собственная база контактов в медицинской среде;
6. Английский на уровне чтения профессиональных и научных материалов.
7. Рассмотрим и сильных продавцов без профильного медобразования если есть успешный опыт работы с врачами и клиниками, интерес к биотехнологиям и готовность серьёзно изучать продукт.

Что мы предлагаем

1. Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
2. Оклад от 100 000 ₽ в полном объёме с первого дня, включая испытательный срок.
3. Процент с продаж без верхнего ограничения; расчётный доход при выполнении плана до 400 000 ₽ и выше.
4. Готовую базу клиник и врачей на старте.
5. Системное, групповое и персональное обучение плюс наставничество.
6. Ноутбук, корпоративную мобильную связь, интернет, CRM и рабочие инструменты.
7. Участие в профильных конференциях, презентациях и мероприятиях.
8. График 5/2, полный рабочий день.
9. Разъездной формат с возможностью сочетать поле, офис и удалённую работу.
10. Возможность расти вместе с компанией и влиять на развитие нового направления персонализированной медицины.