Менеджер по продажам B2B

О компании

AZAG — один из крупнейших производителей строительных материалов в Казахстане. Уже более 16 лет мы обеспечиваем строительный рынок качественной продукцией собственного производства и реализуем проекты по всей стране. В структуру компании входят 6 современных заводов, выпускающих автоклавный газоблок, тротуарную плитку (брусчатку), силикатный кирпич, товарный бетон и другие строительные материалы. В связи с развитием партнёрского направления мы приглашаем в команду Менеджер по продажам B2B, который поможет выстроить эффективную систему взаимодействия с дилерами, укладчиками и агентами, сделав партнёрский канал одним из ключевых источников роста компании.

Ключевые качества кандидата:

• Энергичный, инициативный и ориентированный на достижение результата.
• Комфортно чувствует себя в полевых продажах: готов к выездам на строительные объекты, личным встречам и активному поиску клиентов.
• Не боится холодных звонков, визитов и установления контактов с новыми заказчиками.
• Умеет выявлять потребности клиента, проводить переговоры и закрывать сделки.
• Работает системно, соблюдает CRM-дисциплину и фиксирует все этапы взаимодействия с клиентами.
• Может подтвердить свои достижения конкретными результатами и измеримыми показателями (выполнение плана, объем продаж, количество привлеченных клиентов и т.д.).

Ваши ключевые задачи:

• Привлекать новые объекты и конвертировать входящие лиды в сделки: проводить объезды строительных площадок, искать новые объекты, квалифицировать клиентов и вести переговоры. Формировать поток нового бизнеса.
• Обработка входящих B2B-лидов: квалификация по методологии BANT ((уметь б​​​​​​​ыстро оценить, насколько потенциальный клиент готов к покупке), проведение первичных встреч.
• Проведение переговоров и сопровождение новых сделок до их успешного закрытия.
• Ведение сделок в CRM на всех этапах до закрытия с последующей передачей операционного сопровождения в Sales Support.
• Выстраивание и развитие взаимодействия с застройщиками и подрядчиками на новых объектах.

• Опыт успешных активных B2B-продаж с выполнением и перевыполнением плановых показателей.
• Опыт полевых продаж, проведения встреч и переговоров с клиентами.
• «Хантерский» подход к продажам: умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, работать с холодными контактами и развивать территорию.
• Готовность к регулярным выездам к клиентам и работе «в полях».
• Навыки квалификации потенциальных клиентов по методологии BANT .
• Развитые навыки ведения переговоров, презентации решений и работы с возражениями.
• Уверенное использование CRM-систем, соблюдение стандартов ведения клиентской базы и воронки продаж.
• Будет преимуществом опыт работы в сфере строительных материалов, а также взаимодействия с застройщиками, подрядными и строительными организациями.

• Работу в одной из крупнейших производственных компаний Казахстана.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад, ежемесячные бонусы за достижение KPI и дополнительные премии за высокие результаты.
• Возможность влиять на развитие нового стратегического направления и видеть результат своей работы.
• Поддержку на этапе адаптации, обучение продукту и внутренним бизнес-процессам.
• Работу с сильной командой профессионалов и возможностью профессионального и карьерного роста.
• Современные инструменты для работы: CRM (Bitrix24), маркетинговая поддержка и готовые материалы для взаимодействия с партнёрами.
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Корпоративную мобильную связь.
• Комфортный офис и дружную команду.

Уважаемый соискатель!

Просим внимательно ознакомиться с требованиями вакансии перед откликом. Если ваш опыт и профессиональные навыки соответствуют указанным требованиям, будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.

Это поможет сэкономить время как вам, так и нашей команде, и ускорит процесс рассмотрения вашей кандидатуры.