Менеджер по развитию продаж B2B

Кого мы ищем:
Мы ищем SDR (Sales Development Representa) для генерации квалифицированных встреч.
Ваша задача — не «впаривать», а найти ЛПР, выявить потребность и передать клиента для предметных переговоров.
Что нужно делать:
• Холодный поиск: звонки, персонализированные e-mail, работа с отраслевыми базами.
• Прохождение секретарей и выход на ЛПР (технические директора, главные инженеры, руководители R&D).
• Квалификация лидов и назначение встреч (Zoom или очно).
• Безупречное ведение истории всех коммуникаций в CRM.
Наши ожидания по активности:
Мы ценим системный подход. От вас ожидается около 40–50 результативных действий в день (звонки/письма) и регулярное добавление новых целевых компаний в CRM.
Мы предлагаем:
• Полное обучение продукту: первые 2 недели вы работаете в связке с владельцем и глубоко изучаете нишу.
• Готовые инструменты: настроенная воронка в CRM, скрипты, шаблоны писем, каталоги с ТТХ.
• Гибкий график (главное — результат и выполнение KPI).
Условия оплаты:
Достойный фиксированный оклад (привязан к выполнению KPI по активности и дисциплине) + бонусы за каждую назначенную и проведенную квалифицированную встречу + дополнительные бонусы за закрытые по вашим лидам сделкам. Совокупный доход при выполнении плана позволяет зарабатывать выше среднего по рынку для SDR. Детали обсудим на собеседовании.
Вам подойдет эта роль, если вы:
• Имеете опыт в холодных B2B-продажах от 1 года (IT, инженерия, промышленное оборудование — огромный плюс).
• Умеете и любите разбираться в сложных технических продуктах.
• Дисциплинированы: CRM, ежедневная отчетность и план на день для вас — норма, а не каторга.