Менеджер по развитию (с опытом в B2G или квазигосударственных продажах)

Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий.

Мы ищем специалиста на позицию GTM Manager (Менеджер по развитию) в объединённый юнит ACS Group с опытом в B2B, B2G или квазигосударственных продажах и навыками построения системных коммуникаций и ведения переговоров на уровне комитетов и государственных структур.

Основные задачи:

• Доведение официальных обращений до результата: обзвон канцелярий и протокольных служб по регионам, фиксация входящих номеров и резолюций.

• Сбор и верификация контактов управлений здравоохранения и цифровизации.

• Подготовка коммерческих предложений и пакетов документов по утверждённым шаблонам.

• Мониторинг goszakup.gov.kz, отбор релевантных лотов, подготовка тендерной документации.

• Ведение CRM и сборка еженедельной воронки (аккаунт, стадия, ЛПР, подтверждённая потребность, следующий шаг, дата, риск).

Требуемый опыт:

• От 3 лет в сложных B2B, B2G или квазигосударственных продажах.

• Опыт ведения сделок с несколькими участниками процесса принятия решений.

Ключевые навыки:

• Построение карты закупочного комитета (владелец проблемы, пользователь, бюджетодержатель, технический согласующий, финальный ЛПР).

• Исходящий выход на ЛПР без готового списка контактов (через тёплые представления, партнёрские каналы, официальные письма, профильные мероприятия).

• Квалификация и дисквалификация возможностей по понятным критериям, умение вовремя остановить бесперспективную сделку.

• Подготовка клиентских предложений и пилотных концепций совместно с производством, без обещаний непроверенной функциональности.

• Дисциплина в CRM: фиксация стадии, владельца со стороны клиента, следующего шага, даты, риска и прогноза решения.

• Работа с государственными закупками: анализ требований, подготовка документации, сопровождение процедуры.

• Уверенная письменная и устная коммуникация на уровне первых руководителей организаций.

Технические навыки:

• CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналог) — ежедневное ведение стадий, активностей, отчётов.

• Excel и Google Таблицы — работа с данными, сводные таблицы, расчёты.

• PowerPoint/Google Презентации — подготовка коммерческих предложений и презентаций.

• Портал государственных закупок goszakup.gov.kz — поиск и анализ лотов, работа с документацией.

• Базовое понимание облачной инфраструктуры, интеграций и требований ИБ для общения с техническим контуром заказчика.

Мы предлагаем:

• Возможность работы в быстрорастущей IT компании.
• Официальное трудоустройство.
• Профессиональный рост до владельца отдельного коммерческого направления (квазигосударственный сектор или Credit Calls).
• Офисный формат работы. Современный офис в центре Алматы, ул.
• График работы : 5/2, с 9:00 - 18:00.