Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B закупки)

• Искать и привлекать новых клиентов (заказчиков) для работы на платформе SberB2B.

• Формировать целевой список компаний, выходить на лиц, принимающих решения, и развивать систему привлечения.

• Проводить встречи и презентации, выявлять потребности клиента, предлагать подходящий сценарий работы на платформе.

• Вести полный цикл сложной B2B-продажи: от первого контакта и демонстрации продукта до согласования условий, заключения договора и запуска проекта.

• Готовить коммерческие предложения и совместно с командой определять модель реализации и монетизации проекта.

• Вести переговоры с заказчиками, отрабатывать возражения и защищать предложенное решение на уровне руководителей.

• Оценивать, какие потребности клиента закрываются стандартными возможностями платформы, а какие требуют доработки.

• Формулировать бизнес-требования к IT-доработкам: описывать задачу, ожидаемый результат, приоритет и критерии готовности.

• Координировать работу над клиентским проектом с IT, аналитиками, юристами, финансами, безопасностью и операционными подразделениями.

• Представлять SberB2B на клиентских встречах, вебинарах и отраслевых мероприятиях.

• Высшее образование

• Опыт B2B-продаж или развития бизнеса от трёх лет.

• Опыт продажи IT-продуктов, цифровых платформ, финтех-решений, маркетплейсов, услуг системной интеграции или других сложных корпоративных решений.

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и длинным циклом сделки.

• Подтверждённые личные результаты в цифрах: привлечённые клиенты, заключённые договоры, выручка, оборот или рост продаж.

• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до коммерческого запуска.

• Навыки переговоров и презентации решений на уровне руководителей и лиц, принимающих решения.

• Умение задавать вопросы, выявлять реальную потребность клиента и аргументированно отвечать на сложные вопросы.

• Способность переводить бизнес-потребность клиента в понятные требования для IT-команды.

• Умение работать с показателями эффективности: выручкой, конверсией, сроками сделки и прогнозом.

• Уверенное владение Excel.

• Опыт взаимодействия с IT, юридическими, финансовыми и другими корпоративными подразделениями.

  Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, самостоятельность и ответственность за результат

• Опыт работы с электронными торговыми площадками, закупочными платформами или B2B-маркетплейсами.
• Понимание корпоративных и регулируемых закупок, 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Опыт запуска интеграционных или клиентских IT-проектов.
• Опыт публичных выступлений, проведения вебинаров и отраслевых презентаций.

Условия:

• Место работы метро Спортивная или Киевская (10 минут пешком), есть корпоративный транспорт
• ДМС (через 6 месяцев работы)
• Корпоративный спорт
• Оформление по ТК РФ