Руководитель Отдела Продаж/ Head of Sales (FinTech, Payments)

Компания, в которую требуется наш кандидат - это международная Fin-tech Компания (платёжный агрегатор) работающая с 2020 года.

Мы активно растём и не планируем останавливаться на достигнутом, продолжаем путь to the moon. Как у нас это выходит? Мы делаем это в команде звёзд. И сейчас мы в поиске еще одной - Менеджера по работе с клиентами на удалённой основе.

ФУНКЦИОНАЛ:

• Операционное управление продажами:
  ● Управление ежедневной деятельностью отдела продаж.
  ● Контроль выполнения индивидуальных и командных планов.
  Мониторинг ключевых показателей: количество лидов, конверсия, GMV, MRR, Sales Cycle.
  ● Приоритизация лидов и распределение входящего потока.
• Управление воронкой продаж:
  ● Контроль корректного ведения CRM на всех стадиях.
  ● Анализ узких мест в воронке и внедрение корректирующих действий.
  ● Обеспечение качественной квалификации клиентов (ICP + pre-compliance).
  ● Контроль своевременного follow-up и активности менеджеров.
• Работа с ключевыми сделками​​​​​​​:
  ● Участие в переговорах с крупными и стратегическими клиентами.
  ● Поддержка Sales Managers на сложных этапах сделок.
  ● Согласование коммерческих условий совместно с Finance и CCO.
  ● Контроль передачи клиента в КAM после активации.
  ● Upsell / cross-sell платежных решений, поиск точек роста внутри существующих клиентов
• Аналитика и отчётность​​​​​​​:
  ● Подготовка регулярной отчётности по продажам.
  ● Анализ динамики New Business, конверсий, средних чеков.
  ● Подготовка предложений по улучшению стратегии продаж и апсейлов. ● Прогнозирование выполнения планов.
• Взаимодействие с внутренними командами: Product / Tech / Compliance / Sales, Эскалация и решение сложных кейсов, Улучшение продукта на основе обратной связи клиентов

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт на аналогичной должности от 3+ лет в международных платежных провайдерах, платежных агрегаторах, платежных системах
• Достижения, отражённые в резюме.
• Опыт работы в международных PSP
• Понимание специфики конкретных регионов в контексте p2p и e-commerce, финансовых условий.
• Обязателен опыт работы с high-risk вертикалями (iGaming, betting, forex и др.)
• Опыт процессинга в криптовалюте, базовое понимание работы крипто бирж.
• Знание процедур KYC в банках.
• Высокий уровень самостоятельности, коммуникативные навыки - сильные стороны.
  ​​​​​​​

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удалённый формат работы.
• Оформление по договору международного формата (Service Agreement);
• График с 9:00 до 18:00 МСК с ПН-ПТ, выходные СБ, ВС.
• Позитивный и про-активный коллектив, возможность стать частью команды, внедряющей передовые решения в высоко - рисковых сферах.
• Оплачиваемый отпуск: 1 месяц в год.
• Высокий уровень дохода: оклад +KPI (оговаривается с финальным кандидатом).

Давно хотели поучаствовать в чем-то масштабном и действительно полезном?
Тогда откликайтесь на вакансию, мы непременно свяжемся с Вами.