🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаKey Account Manager / КАМ (национальные сети)
Пивоваренная Компания «Канцлеръ»
•
Воронеж
•
На месте работодателя, Разъездной
•
Опубликовано: 11 Aug 2026
Обязанности:
- Развитие и полное ведение национальных ключевых клиентов: Х5, «Магнит», «Красное&Белое» и других федеральных сетей;
- Управление продажами по закрепленным клиентам: планирование, прогнозирование, контроль выполнения планов и KPI;
- Проведение переговоров с клиентами по коммерческим условиям: цены, объемы, отсрочки, ассортимент, промо и условия сотрудничества;
- Развитие ассортиментной матрицы: анализ продаж, вывод новых SKU, расширение представленности продукции в сетях;
- Подготовка коммерческих предложений, презентаций и материалов для переговоров;
- Разработка, согласование и контроль промо-активностей, направленных на рост продаж;
- Анализ Sell-in / Sell-out, оборачиваемости, маржинальности и эффективности работы с клиентом;
- Мониторинг ассортимента и цен конкурентов, анализ представленности продукции в розничных точках;
- Контроль заказов, поставок, документооборота, работы с порталами сетей и дебиторской задолженности;
- Поиск и подключение новых национальных и федеральных клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений.
- Опыт работы в B2B-продажах с федеральными/национальными сетями от 2х лет;
- Опыт самостоятельного ведения ключевых клиентов и развития продаж в сетевом канале;
- Навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества;
- Понимание специфики FMCG-ритейла и ключевых показателей: Sell-in, Sell-out, маржинальность, оборачиваемость, дистрибуция;
- Опыт работы с ассортиментной матрицей, вывода новинок и промо-активностей;
- Понимание логистики поставок в федеральные сети и документооборота;
- Уверенное владение 1С и Excel;
- Опыт работы с напитками, FMCG или смежными категориями.
- Оформление по ТК РФ, расширенный соц. пакет: материальная помощь к значимым событиям в жизни, поздравление и вручение подарков к праздникам: Новый год, 23 Февраля/8 Марта, День Пивовара, а также новогодние подарки для детей сотрудников; программа лояльности в розничных фирменных магазинах;
- Комфортабельный офис: ул. 45-й Стрелковой Дивизии, 230А;
- Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Скидку на питание в корпоративном кафе;
- Бесплатную парковку для сотрудников Компании.
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие