Руководитель отдела продаж

Международная компания, специализирующаяся на поставках профессионального грузоподъемного оборудования и комплексных решений для подъема грузов. Компания работает с промышленными предприятиями и корпоративными клиентами, развивая продажи и партнерскую сеть на рынке Казахстана.

Обязанности:

• Выстраивание и развитие системы продаж на рынке Казахстана;
• Формирование стратегии развития продаж, определение приоритетных отраслей, клиентских сегментов и направлений роста;
• Развитие B2B-продаж промышленного и грузоподъемного оборудования;
• Привлечение новых клиентов и развитие действующей клиентской базы;
• Управление ключевыми клиентами, проведение переговоров и участие в крупных коммерческих проектах;
• Формирование и развитие партнерской сети и каналов продаж;
• Планирование продаж, управление воронкой и контроль выполнения коммерческих показателей;
• Анализ рынка, выявление новых возможностей и развитие перспективных направлений;
• В перспективе — формирование и управление командой отдела продаж численностью до 4 сотрудников;
• Постановка целей и задач сотрудникам, контроль результатов и развитие команды;
• Участие в формировании и реализации маркетинговых активностей, направленных на развитие продаж.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах и подтвержденный опыт построения и развития отдела продаж (грузоподъемное оборудование и комплексные решения для подъема грузов);
• Опыт B2B-продаж полного цикла — от поиска и первичного контакта до переговоров, подготовки предложения и заключения договора;
• Практический опыт работы с тендерными площадками и закупочными процедурами, включая подготовку, подачу и сопровождение тендерной документации;
• Опыт участия в государственных и коммерческих закупках;
• Опыт продаж грузоподъемного и кранового оборудования будет существенным преимуществом;
• Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц и ключевых лиц компаний;
• Навыки анализа рынка и конкурентной среды, поиска новых клиентов и возможностей для развития продаж;
• Опыт управления командой: постановка задач, контроль выполнения, развитие и мотивация сотрудников;
• Навыки планирования продаж, подготовки отчетности и контроля коммерческих показателей;
• Готовность к регулярным командировкам по Казахстану и разъездному характеру работы.

Условия:

• Фиксированный доход + бонусная система;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Корпоративная мобильная связь;
• Разъездной формат работы;
• Возможность предоставления служебного автомобиля ориентировочно через 6 месяцев работы — условия обсуждаются индивидуально в зависимости от результатов;
• Возможность карьерного роста;
• Работа в международной компании и развитие направления на рынке Казахстана.