Руководитель отдела продаж

О компании: Мы — производственный завод лакокрасочных материалов (ЛКМ) и сухих строительных смесей (ССС). Наш рынок — Екатеринбург, УРФО, Пермский Край и Самарская область. Наша цель — стабильный рост год от года. Мы ищем сильного «Архитектора системы», для управления системой дилерских и прямых продаж на строительные объекты.

Ваша главная задача: Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже. Вы не «играющий тренер», который продает за всех. Вы создаете среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат.

Зоны ответственности:

• Систематизация: Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (АМО).
• Управление командой: Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников.
• Декомпозиция целей: Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника.
• Аналитика и маржа: Контроль не только выручки, но и маржинальности продаж. Работа с дебиторской задолженностью.
• Развитие каналов: Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты.
• Развитие команды: Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития
• Административные обязанности в отделе продаж

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете подтвержденный опыт управления продажами в B2B (производство/дистрибуция) от 3-х лет.
• Владеете техниками регулярного менеджмента (знаете принципы делегирования, контроля и мотивации).
• Умеете строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно).
• Не боитесь «стройку» — понимаете специфику циклов сделок в строительном секторе.
• Умеете нанимать и «развивать» продавцов, а не просто ждать от них результат.

Мы предлагаем:

• Доход: Фикс 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка. Текущие продажи уже обеспечивают более 160 000 руб.
• Реальные рычаги: Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании.
• Команда: В подчинении команда профессионалов, готовых к системным изменениям.
• Локация: Офис непосредственно на производстве (р-н Химмаш) , компенсация ГСМ, обучение за счет компании.

Кого мы ищем: Нам нужен профессиональный «Системщик», который не просто любит продавать, а умеет настраивать процесс продажи. Если вы привыкли работать по стандартам, цените дисциплину и измеримый результат — мы ждем ваш отклик.