Руководитель отдела продаж (холодные)

ИНТЕЛКОМ — IT-компания и интернет-провайдер в Красноярске. Мы подключаем интернет и телеком-услуги для физических и юридических лиц, развиваем сеть по городу и усиливаем отдел продаж.

Сейчас нам нужен не просто руководитель, а сильный продажник, который умеет строить холодные продажи, управлять командой и отвечать за деньги.

Нам не нужен человек, который будет только проводить планерки и спрашивать у менеджеров: “Ну что там с продажами?”

Нам нужен РОП, который понимает, как добываются заявки, как дожимается холодный клиент, как строится воронка, как слушать звонки, менять скрипты и вытаскивать отдел на результат.

Что нужно будет делать

Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение планов

Вы будете отвечать за заявки, звонки, коммерческие предложения, договоры, подключения, первые оплаты и выручку.

Нужно будет не просто контролировать, а управлять процессом:

Развивать холодные продажи B2B

Это ключевая часть работы.

Нужно будет выстраивать и усиливать поток холодных заявок по юридическим лицам

Также в зоне внимания будут выездные активности: обходы по объектам, работа с собственниками, юридическими лицами, бизнес-центрами и сбор заявлений на подключение Интелкома к домам/объектам.

Управлять командой

Ваша задача — делать команду сильнее.

Нужно будет:

• обучать менеджеров;
• слушать звонки;
• давать конкретную обратную связь;
• корректировать скрипты;
• разбирать ошибки;
• контролировать CRM;
• следить за отчетностью;
• проводить планерки;
• требовать результат.

Увеличивать входящий поток заявок

Вы будете участвовать в усилении входящих продаж

Не нужно быть маркетологом-дизайнером. Но нужно понимать продажи и видеть, какой оффер может привести заявку.

Контролировать промо-активности

У нас есть промоутеры, маршруты, дома, объекты, заявления, контакты и выездная работа.

Нужно будет:

• ставить задачи;
• контролировать маршруты;
• проверять отчетность;
• смотреть качество собранных данных;
• связывать промо-активности с реальными продажами.

Кто нам нужен

Нам нужен человек, который умеет продавать и управлять продажами.

Вы нам подойдете, если:

• у вас есть опыт в продажах;
• вы работали РОПом, руководителем группы, тимлидом или сильным ведущим менеджером;
• вы умеете работать с холодными продажами;
• вы не боитесь B2B;
• вы понимаете, что такое воронка продаж;
• вы умеете управлять цифрами, а не ощущениями;
• вы можете слушать звонки и давать менеджерам нормальную обратную связь;
• вы умеете требовать результат;
• вы готовы сами погружаться в процесс, а не управлять “с высоты”;
• вы понимаете, что продажи — это система, дисциплина и ежедневная работа.

Нам точно не подойдет кандидат, который:

• хочет только руководить, но не умеет продавать;
• не любит холодные звонки;
• работал только с теплыми входящими заявками;
• не умеет управлять воронкой;
• не готов слушать звонки и разбирать ошибки;
• не может объяснить, почему отдел не выполняет план;
• боится требовать результат с команды;
• считает, что продажи должны идти сами;
• привык работать только там, где уже все идеально настроено.

Что будет считаться результатом

Мы будем смотреть на конкретные показатели:

• выполнение плана продаж;
• рост холодных B2B-заявок;
• увеличение договоров и подключений;
• первые оплаты;
• качество работы менеджеров;
• понятная воронка;
• снижение потерь заявок;
• рабочие скрипты;
• сильная и управляемая команда.

Условия

• График 5/2, с 9:00 до 18:00
• Работа в IT-компании и интернет-провайдере.
• Продукт, который реально нужен бизнесу и физическим лицам.
• Возможность влиять на продажи, офферы, команду и процессы.
• Формат оплаты: оклад + KPI
• Уровень дохода обсуждается с сильным кандидатом индивидуально (грамотный продажник знает за что будет KPI и как на него можно влиять)

Почему стоит откликнуться

Здесь не нужно просто “сидеть на должности РОПа”.

Здесь нужно строить продажи, усиливать команду, поднимать холодный поток, влиять на офферы и видеть прямую связь между своими действиями и деньгами компании.

Если вы сильный продажник, умеете холодные B2B-продажи и хотите руководить не на бумаге, а по-настоящему — откликайтесь.

В сопроводительном письме коротко напишите:

1. В какой сфере вы продавали?
2. Был ли опыт холодных продаж?
3. Какими показателями управляли?
4. Какой ваш самый сильный результат в продажах?