🔥
Не упустите лучшие вакансии!
Подключите наш Telegram-бот и получайте мгновенные уведомления о новых предложениях из 10+ источников. Будьте первым, кто откликнется!
Подключить ботаSenior/Lead Key Account Manager
Доксинбокс
•
Санкт-Петербург
•
Удаленно
•
Опубликовано: 12 Aug 2026
Кто мы
DocsInBox — SaaS-продукт для ресторанов, закрывающий работу с документооборотом и госсервисами (ЕГАИС, Меркурий, Честный Знак) в одном окне. С нами работают 15 000+ клиентов.
Сейчас строим новое направление — Закупочную ERP, которая помогает ресторану экономить на закупках. Внутри модуль «Тендер»: ресторан публикует потребность, поставщики присылают предложения, ресторан выбирает лучшее. Для этого нужна живая, актуальная база поставщиков, которые быстро отвечают на тендеры — эту базу и предстоит растить.
Чем предстоит заниматься
Основа роли — работа с поставщиками: сбор базы, активный обзвон, ведение и развитие отношений. Важная часть работы — замечать повторяющиеся куски ручной работы и предлагать, как их автоматизировать, доводя решения до реализации вместе с AI-разработчиками. Со временем роль масштабируется: вы будете определять, как развивать путь поставщика, и превращать его обратную связь в продуктовые решения, которые двигают направление вперёд.
Работа с воронкой поставщиков:
- Находить и валидировать контакты поставщиков, вести карточки (ЛПР, регион, специализация, ассортимент)
- Отслеживать тендеры и прозванивать подобранных поставщиков — до 100 в неделю на старте
- По каждому повторяющемуся куску ручной работы формулировать, чем его заменить, и доводить это до реализации в продукте (самостоятельно и с помощью AI разработчиков)
Аккаунтинг и продуктовое развитие:
- Вести поставщика после подключения, показывать дополнительную пользу
- Сформулировать метрики направления и трекать их прогресс (число активных поставщиков, средний отклик и т.п.)
- Превращать обратную связь от поставщиков в конкретные продуктовые решения и доводить их до реализации
Построение процесса:
- До-настраивать оффер для поставщиков вместе с руководителем
- Настроить, запустить и вести воронку в CRM (Битрикс24)
- Описывать и выстраивать процесс работы и ведения базы поставщиков
Кого мы ищем
- Опыт КАМ/клиентского менеджмента (повторные продажи, рост LTV) или опыт в B2B-продажах, умение вести клиента от первого контакта до оплаты и развития, продавать непростые продукты
- Практический опыт работы с ИИ-инструментами (Claude, агенты) — не просто пробовали, а сами собирали скиллы, автоматизировали рутину, готовы подтвердить конкретными примерами
- Опыт настройки CRM и воронки — фиксация статусов, шагов, договорённостей
- Готовность лично и активно обзванивать поставщиков
Нам важно:
- Мышление «строителя»: не «сделать 100 звонков», а «построить систему, которая делает 100 звонков за тебя»
- Самоходность — ставите себе задачи сами, не ждёте ежедневного контроля
- Спокойное отношение к неопределённости — продукт и процессы меняются на ходу
Что мы предлагаем
- Оформление по ТК РФ
- Удаленная работа по РФ
- Прямая работа с одним из фаундеров без промежуточных звеньев: быстрые решения, влияние на продукт
- Возможность не просто выполнять задачи, а строить процесс и продукт с нуля
_________
В отклике напиши в 10 предложениях о своём опыте клиентского взаимодействия и работы с AI-инструментами.
🚀
Ваше резюме увидят первым!
Автоматическое поднятие на HeadHunter каждые 4 часа. Увеличьте свои шансы на успех в 10 раз!
Подключить автоподнятие