Руководитель отдела продаж (продажи на маркетплейсах)

Наш заказчик- это быстрорастущая компания, которая успешно существует на рынке обуви более 15 лет и входит в ТОП 10 продавцов по продажам обуви на WILDBERRIES.

Компания достигла высоких показателей, со штатом в 50 человек и оборотом от 3 млрд. руб. в год.

И в связи с выходом на новые площадки: OZON и Lamoda, ростом продаж и оборотов, в компании планируется расширение.

В связи с таким быстрым развитием, компания находится в поиске амбициозного и инициативного Руководителя отдела продаж, отлично знающего площадки различных маркетплейсов.

Обязанности:

• Ведение план-факта по продажам по категориям, менеджерам, коллекциям. Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения планов;
• Аналитика карточек товара в разрезе воронки;
• Контролирует техническое отражение себестоимости, курса, логистики и оперативно корректирует цены в рамках утверждённого коридора (скидки, акции, выравнивание цен);
• Контроль движения товара между маркетплейсами и складами хранения;
• Подсортировка Анализ еженедельный/ежемесячный ABC-анализа для оперативного учета неликвида (группа C), подсортировки ходовых позиций (группа A) и управления оборачиваемостью;
• Анализ эффективности и рентабельности рекламных компаний/разработка стратегии;
• Контроль маркетингового бюджета;
• Анализ эффективности действующих карточек товаров (визуал, сео, негатив, фотоконтент, рекомендации);
• Тестирование гипотез и связок совместо с командой;
• Сбор итогового отчета;
• Решение многочисленных проблем и задач возникающих в процессе работы SEO;
• Аналитика наших поисковых запросов;
• Аналитика видимости наших карточек;
• Формирование стратегии продвижения для новинок;
• Тестирование гипотез и связок;
• Аналитика отчета товаров с плохой конверсией, с большим количеством брака;
• Аналитика проблемных отзывов и работа над улучшением продукта;
• Контроль системы перекрытия негатива;
• Аналитика продаваемости по размерам (корректировка размерной горки);
• Аналитика глубины (какая глубина по категориям обуви);
• Аналитика частотности трендовых поисковых запросов по нашему ассортименту;
• Аналитика поисковых запросов у конкурентов;
• Формирование плана отгрузок по регионам;
• Обучение сотрудников и внедрение новых сотрудников;
• Решение проблем в еженедельном финансовом отчете (Отслеживание показателей хранения, логистики, штрафов из отчетов маркетплейсов) оспаривание штрафов, доначислений, рекламных расходов и тд.;
• Выполнение рабочих поручений коммерческого директора.

Требования:

• ​​​​​Релевантный опыт работы от 3-х лет;
• Опыт работы в торговле с сезонными товарами (одежда и обувь - преимущество), обязательно с маркетплейсами;
• Уверенное знание и умение работы с площадками: ВБ, Ozon.
  Знание Lamoda - будет преимуществом;
• Уверенное знание Excel и Гугл-таблиц (формулы, сводные таблицы);

• Умение работать с большим массивом данных Power Query (обязательно), MS SQL, Power BI, DWH (будет преимуществом);

• Опытный пользователь 1С;

• Наличие успешных кейсов с оборотами от 30 млн. руб. в месяц;

• Опыт управления командой от 15 человек и умение управлять результатами сотрудников;

• Амбициозность, инициативность, лидерство;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Самостоятельность и внимательность;
• Активная жизненная позиция, позитивный взгляд, динамичность.

• Комфортабельное рабочее место в офисе компании, в шаговой доступности от м. Ладожская;
• Официальное трудоустройство;
• Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + премии, бонусы);
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, либо с 10:00 до 19:00;
• Дружный и сплоченный коллектив профессионалов;
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании.