Продуктовый маркетолог В2В

Будущие задачи:

• Отвечать за объём и качество квалифицированных обращений от юридических лиц в сегментах микро-, малого и корпоративного бизнеса;
• Развивать внутрикорпоративные каналы привлечения: находить профильные подразделения финансовой группы, устанавливать контакт с командами и клиентскими менеджерами;
• Проводить встречи и презентации, доносить ценность продуктов до внутренних заказчиков, руководителей бизнес-подразделений и представителей компаний-клиентов;
• Договариваться о включении продуктовых предложений в клиентские сценарии и запуске совместных маркетинговых активностей;
• Развивать потоковые механики привлечения массового B2B-сегмента: вебинары, рассылки, размещения в цифровых каналах, партнёрские и бонусные программы;
• Организовывать точечную работу с корпоративным сегментом: готовить материалы под конкретных клиентов, взаимодействовать с закреплёнными менеджерами и сопровождать интерес на протяжении длительного цикла сделки;
• Составлять технические задания на презентационные, продающие и коммуникационные материалы, контролировать их подготовку и самостоятельно защищать перед целевой аудиторией;
• Вести пилотные и экспериментальные продуктовые треки в роли project-менеджера: контролировать сроки и статусы, координировать участников и обеспечивать вывод продукта в коммуникацию с сегментом;
• Организовывать онлайн- и офлайн-мероприятия полного цикла, включая вебинары и отраслевые события, лично участвовать в их проведении и оценивать результаты;
• Анализировать воронку привлечения и эффективность каналов в CRM: количество и стоимость обращений, качество квалификации, конверсию в сделку; готовить регулярную отчётность.

Что поможет попасть к нам в команду:

• Опыт работы в B2B-маркетинге с ответственностью за количество и качество квалифицированных обращений, а не только за охват и узнаваемость;
• Обязательный опыт привлечения юридических лиц и понимание процесса принятия решений в компаниях, состава участников согласования и особенностей B2B-цикла сделки;
• Понимание различий между массовым привлечением микро- и малого бизнеса и точечной работой с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт развития партнёрских или внутрикорпоративных каналов: от выхода на подразделение и презентации ценности до запуска и дальнейшего сопровождения канала;
• Владение потоковыми механиками привлечения: вебинарами, рассылками, цифровыми размещениями, партнёрскими и бонусными программами;
• Опыт применения точечных механик в корпоративном сегменте: подготовки предложений под конкретного клиента, работы через клиентских менеджеров и проведения отраслевых мероприятий;
• Навыки проектного управления: параллельное ведение нескольких треков, контроль сроков и статусов, координация участников без прямого административного подчинения;
• Умение работать с CRM и маркетинговой воронкой, анализировать количество и стоимость обращений, качество квалификации и конверсию в сделку;
• Уверенные переговорные, презентационные и коммуникативные навыки, опыт публичных выступлений и взаимодействия с руководителями подразделений и представителями клиентов;

Работая в СберПраво Вы получаете:

• Конкурентоспособную заработную плату;
• Реальные возможности профессионального роста и развития в команде экспертов;
• Современный офис в БЦ Сириус Парк: 5 минут на шаттле от метро Нагатинская.