Key Account Manager (KAM) — напитки, федеральные сети

Обязанности:

— Заведение продукта в федеральные и региональные сети, дарксторы и сервисы быстрой доставки
— Прямые переговоры с категорийными менеджерами и закупочными центрами: коммерческие условия, ретробонусы, промо-календарь, отсрочки
— Подготовка коммерческих предложений
— Ввод SKU в матрицу, дальнейшая ротация и расширение присутствия
— Trade-marketing plan: промо-активности, off-take, оценка эффективности
— Работа с дистрибьюторами
— Контроль договорных обязательств и операционных требований сетей

Требования:

— Опыт KAM или Senior KAM в FMCG от 3 лет, обязательно с продовольственной категорией
— Личный опыт заведения новых SKU в федеральные сети со стороны поставщика, а не работы внутри сети
— Понимание полной механики: от первого письма категорийному менеджеру до отгрузки в распределительный центр
— Умение считать экономику контракта с учётом бонусов, логистики и промо
— Готовность к командировкам
— Плюсом: опыт в напитках, действующие контакты в закупочных центрах, опыт вывода нового бренда, работа с дарксторами и e-grocery
— Не подойдёт, если опыт B2B-продажи, тендеры и госзакупки, оптовая торговля или региональная дистрибуция без выхода на федеральные закупочные центры

Условия:

— Удаленно, 5/2
— Возможность построить отдел продаж с нуля
— Оклад плюс бонусная часть от результата, обсуждается индивидуально
— Оформление по ИП