Менеджер по поиску и привлечению клиентов в кадровое агентство

Привет! Меня зовут Екатерина, я основатель кадрового агентства Вселенная Кадров.

Более 8 лет мы занимаемся точечным подбором персонала по всей России: от ассистентов и специалистов до руководителей и топ-менеджеров.

Работаем с продажами, маркетингом, медициной, архитектурой, производством, финансами, логистикой, Wildberries и другими направлениями.

Сейчас ищу сильного менеджера по продажам, который поможет нам привлекать больше клиентов.

Обязанности:

• Самостоятельно искать новых клиентов и использовать разные каналы привлечения.
• Находить компании, у которых открыты вакансии и есть актуальная потребность в подборе персонала.
• Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, генеральных директоров, HRD и HR-руководителей.
• Совершать холодные звонки, вести переписку и тестировать другие способы выхода на потенциальных клиентов.
• Выявлять реальную потребность компании в подборе сотрудников.
• Презентовать услуги кадрового агентства с учётом задач конкретного клиента.
• Отправлять коммерческие предложения и продолжать коммуникацию после их отправки.
• Проводить переговоры, работать с вопросами и возражениями, согласовывать условия сотрудничества.
• Доводить потенциального клиента до заключения договора.
• Передавать согласованную заявку и всю необходимую информацию команде рекрутеров.
• Возвращаться к компаниям, которые ранее интересовались подбором, и повторно выходить на переговоры при появлении актуальной потребности.
• Вести информацию по клиентам и результатам переговоров в CRM.

Требования:

• Обязательный опыт продаж услуг кадрового агентства.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов в кадровое агентство.
• Понимание, где и каким способом находить компании с актуальными вакансиями.
• Наличие собственных рабочих инструментов и каналов поиска B2B-клиентов.
• Умение находить контакты ЛПР и самостоятельно выходить на них.
• Опыт холодных звонков и деловой переписки.
• Умение проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний.
• Навык выявления потребности, презентации услуг и работы с возражениями.
• Умение самостоятельно организовывать воронку продаж и системно вести потенциальных клиентов.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Ориентация на результат и желание напрямую влиять на свой доход.

Кандидатов без опыта продаж в кадровом агентстве не рассматриваем.

Условия:

• Полностью удалённая работа.
• Свободный график с ориентацией на результат.
• Основной поиск клиентов менеджер ведёт самостоятельно через рабочие каналы, которыми умеет пользоваться.
• Со своей стороны предоставляем дополнительные источники и инструменты для поиска клиентов, но они не являются основной базой для работы.
• Работа в CRM, где фиксируются клиенты, переговоры и дальнейшие шаги.
• Оплата от 10 000 до 50 000 ₽ за каждого привлечённого клиента в зависимости от объёма заявки. (Готовы обсуждать индивидуальные условия сотрудничества и систему мотивации с сильными кандидатами, исходя из опыта, результатов и формата работы).
• Целевой результат: от 4–5 новых договоров в месяц.
• При стабильных результатах готовы обсуждать формат оклад + премиальная часть.
• Возможность напрямую увеличивать доход за счёт количества и объёма привлечённых клиентов.