Территориальный менеджер (Фармацевтика)

Крупная международная инновационная фармацевтическая компания, входит в топ-5 ведущих фармпроизводителей и специализируется на разработке, производстве и выводе на рынок оригинальных рецептурных (RX) и безрецептурных (OTC) лекарственных препаратов. Портфель компании включает более 90 востребованных наименований в ключевых терапевтических направлениях: противопростудные средства, вирусология, гастроэнтерология, психоневрология и педиатрия.

В связи с активным расширением присутствия на рынке Узбекистана и укреплением позиций в регионах, мы открываем конкурс на позицию Территориального менеджера по региону Ферганская долина.

Обязанности:

• Управление и развитие команды:
  Руководство, подбор, адаптация и мотивация команды медицинских представителей (направления OTC и RX). Проведение регулярных двойных визитов, полевого коучинга и обучений для повышения эффективности команды.
• Развитие территории и коммерческие показатели:
  Выполнение и перевыполнение установленных планов продаж (Sell-in / Sell-out) и ключевых показателей KPI на вверенной территории.
  Контроль дистрибуции и представленности препаратов компании в регионе.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами:
  Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми лидерами мнения (KOL), ведущими специалистами здравоохранения, аптечными сетями и дистрибьюторами.
• Аналитика и стратегическое планирование:
  Мониторинг и анализ фармацевтического рынка региона, отслеживание активности конкурентов.
  Управление региональным бюджетом, планирование маркетинговых мероприятий и ведение регулярной отчетности.

Требования:

• Образование (обязательно): Высшее профильное образование — медицинское, фармацевтическое или биологическое.
• Опыт работы: Успешный опыт работы на позиции Территориального или Регионального менеджера (TM / RM) в фармацевтической компании от 1–2 лет на одном месте.
• Профессиональные навыки: Глубокое понимание специфики работы с рецептурным (RX) и безрецептурным (OTC) портфелями, опыт управления полевой командой.
• Знание языков: Свободное владение узбекским и русским языками.
• Локация: г. Фергана.
• Готовность к командировкам: Около 30% рабочего времени по региону.
• Личные качества: Выраженные лидерские навыки, нацеленность на результат, высокий уровень самоорганизации и аналитический склад ума.

Условия:

• Стабильность: Официальное трудоустройство в международной фармацевтической компании;
• Доход: Конкурентный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачная и привлекательная система бонусов за выполнение KPI;
• Развитие: Регулярное профессиональное обучение, тренинги от международных экспертов и перспективы карьерного роста;