Sales Manager - Enterprise & Project Distribution

Обязанности:

AL-Style Uzbekistan - официальный IT-дистрибьютор, развивающий направление проектной дистрибуции в Узбекистане, приглашает в команду Sales Manager.
Мы ищем специалиста с опытом в IT-дистрибуции и проектных продажах, который будет развивать партнёрский канал, укреплять отношения с существующими партнёрами и совместно с вендорами находить и проектировать решения для конечных заказчиков.

• Основной фокус позиции
  Главный канал продаж - партнёры.
  Менеджер отвечает за:
  Развитие и укрепление существующей партнёрской сети
  Привлечение отдельных новых партнёров
  Формирование проектного pipeline совместно с партнёрами
  Увеличение объёма и качества проектов через партнёрский канал
  Конечные заказчики рассматриваются как часть проектной цепочки и прорабатываются преимущественно совместно с партнёром.
• Модель работы:
  Вендор → Дистрибьютор → Партнёр / Системный интегратор / Реселлер → Конечный заказчик
  Основные задачи
  Работа с партнёрами
  Регулярное взаимодействие с существующей партнёрской базой.
  Поиск и квалификация новых системных интеграторов, реселлеров и IT-партнёров.
  Построение долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами.
  Помощь партнёрам в развитии капабильностей и увеличении проектного опыта.
  Регулярные встречи и планирование совместных действий.
  Презентация решений и возможностей дистрибьютора.
  Совместное планирование развития и возможностей роста.
  Анализ потенциала и выявление возможностей для укрепления партнёрства.
  Проектные продажи
  Совместный поиск и выявление проектов вместе с партнёрами.
  Квалификация проектного pipeline и оценка реалистичности.
  Совместная проработка требований конечного заказчика.
  Подбор оптимального решения совместно с партнёром, Presales и вендором.
  Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и BOQ.
  Координация работы между партнёром, дистрибьютором и вендором.
  Сопровождение сделки на всех этапах - от выявления проекта до поставки.
  Отслеживание сроков, условий и вероятности закрытия проекта.
  Работа с вендорами
  Регулярное взаимодействие с представителями вендоров по текущим и перспективным проектам.
  Запрос коммерческих условий и технической поддержки для проектов.
  Регистрация и сопровождение проектов в системах вендоров.
  Участие в совместных встречах и согласованиях по крупным сделкам.
  Подготовка регулярного прогноза (forecast) по проектному pipeline.
  Работа с конечными заказчиками
  Участие во встречах совместно с партнёрами.
  Выявление бизнес- и технических потребностей.
  Презентация и обоснование выбранных решений.
  Поддержка партнёра на переговорах.
  Помощь в разработке и согласовании технического предложения.

• Обязательно:
  Опыт работы в IT-дистрибуции, системной интеграции или IT-продажах от 3 лет.
  Практический опыт работы с партнёрским каналом.
  Понимание моделей и специфики дистрибьюторской работы.
  Опыт проектных B2B-продаж или участие в длинных циклах сделок.
  Понимание IT-инфраструктуры (серверы, сетевое оборудование, storage и т.д.).
  Навыки ведения переговоров и развития деловых отношений.
  Умение формировать и управлять sales pipeline.
  Опыт работы с CRM.
  Умение работать с коммерческими предложениями, спецификациями и BOQ.
  Будет преимуществом:
  Опыт работы в IT-дистрибуции в Узбекистане или регионе.
  Собственная база контактов среди системных интеграторов и реселлеров.
  Опыт участия в тендерах, RFP/RFQ.
  Опыт взаимодействия с Huawei, Cisco, Dell и другими Enterprise-вендорами.
  Английский язык для работы с документацией и представителями вендоров.
  Понимание особенностей государственных и корпоративных закупок в Узбекистане.
  KPI позиции

• График 5/2;

• Фиксированный оклад + бонусы;
• Возможность карьерного роста;
• Дружный коллектив и комфортная атмосфера.