Account Executive / Менеджер по B2B-продажам (SaaS, MarTech)

В международный B2B SaaS-проект в сфере MarTech и influencer marketing открыта вакансия Account Executive. Продукт помогает брендам, мобильным приложениям и e-commerce-компаниям находить релевантных инфлюенсеров, выстраивать коммуникацию с ними и масштабировать работу с creator-партнёрами с помощью AI.
Сейчас проект усиливает коммерческую команду и ищет специалиста, который возьмёт на себя полный цикл B2B-продаж - от самостоятельного поиска потенциальных клиентов и первого контакта до проведения презентаций, переговоров и заключения сделки.

Обязанности:

• Вести полный цикл B2B-продаж: от поиска потенциальных клиентов и первого контакта до проведения презентации, переговоров и заключения сделки.
• Самостоятельно формировать воронку продаж через cold outreach, email и LinkedIn.
• Исследовать рынок и формировать базу целевых клиентов в соответствии с профилем продукта.
• Находить и устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, персонализировать коммуникацию и проводить follow-up.
• Проводить discovery-встречи и демонстрации продукта, выявлять потребности и квалифицировать потенциальных клиентов.
• Вести переговоры, работать с возражениями, согласовывать коммерческие условия и сопровождать сделки до подписания договора.
• Работать с CRM и контролировать ключевые показатели воронки: количество контактов, встречи, конверсию, длительность цикла продаж и объём закрытых сделок.
• Анализировать результаты outbound-активностей и корректировать подходы к поиску клиентов, коммуникации и позиционированию продукта.
• Передавать обратную связь команде и участвовать в развитии sales-процессов и материалов по мере роста проекта.

Требования:

• От 2 лет опыта в B2B SaaS-продажах с самостоятельным закрытием сделок и выполнением коммерческих планов.
• Опыт full-cycle sales и самостоятельного ведения сделки от первого контакта до подписания договора.
• От 1 года опыта в cold outbound через email и LinkedIn.
• Опыт проведения discovery calls, product demos и коммерческих переговоров.
• Опыт продаж в MarTech, AdTech, mobile apps, mobile gaming, e-commerce, influencer marketing или смежных B2B SaaS-направлениях будет преимуществом.
• Наличие профессиональной сети контактов в одной или нескольких целевых индустриях будет преимуществом.
• Умение работать с CRM, анализировать воронку продаж и ключевые коммерческие показатели. Опыт работы с Apollo, Clay, Instantly и аналогичными инструментами будет плюсом.
• Английский язык -C1 и выше, высокая самостоятельность, инициативность и готовность эффективно работать в полностью удалённом формате.

Условия:

• ​​​​​​​Удалённая работа в международном проекте.
• Полная занятость, график 5/2, гибкое начало рабочего дня.
• Конкурентная заработная плата: оклад+бонусы, обсуждается по итогам собеседования.
• Оформление по Service Agreement.
• Прямое взаимодействие с руководителем проекта.
• Возможность стать одним из ключевых участников развития коммерческого направления и в дальнейшем вырасти до руководителя sales-функции.
• Работа в быстрорастущем международном B2B SaaS-проекте в сфере AI, MarTech и influencer marketing.