Business Development Manager / Advertiser Relations Manager (iGaming)

Мы - международная performance marketing-команда с собственным in-house media buying-направлением. Работаем с iGaming-продуктами и масштабируем качественный трафик на разных GEO. Ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя поиск и развитие отношений с внешними рекламодателями, обеспечит in-house команду конкурентными офферами и будет сопровождать партнёрства от первого контакта до запуска и масштабирования

Основные задачи

Работа с внешними рекламодателями

• Искать и подключать прямых рекламодателей, операторов, affiliate-программы и сети.

• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить звонки и презентации.

• Презентовать возможности нашей команды: источники трафика, GEO, объёмы и экспертизу.

• Выяснять потребности рекламодателей и подбирать подходящий формат сотрудничества.

• Согласовывать ставки, KPI, капы, GEO, разрешённые источники трафика, холды и графики выплат.

• Работать с моделями CPA, CPL, Revenue Share и Hybrid.

• Получать прямые, эксклюзивные и приоритетные офферы.

• Вести переговоры об увеличении ставок и капов при масштабировании.

• Проверять репутацию, платёжеспособность и условия работы новых партнёров.

• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми рекламодателями.

• Представлять компанию на профильных конференциях и отраслевых мероприятиях.

Работа с in-house media buying-командой

• Собирать запросы media buyers по продуктам, GEO, ставкам и капам.

• Подбирать офферы под экспертизу и доступные источники трафика команды.

• Передавать полные условия запуска: KPI, ограничения, разрешённые подходы и правила квалификации.

• Организовывать получение ссылок, доступов, лендингов, приложений, креативов и промокодов.

• Координировать настройку tracking и postback-интеграций.

• Сопровождать тестовые запуски и получать оперативную обратную связь от рекламодателя.

• Контролировать доступность капов и своевременно договариваться об их увеличении.

• Решать вопросы по отклонённым лидам, расхождениям в статистике и изменению условий.

• Совместно с media buyers и аналитиками оценивать экономику офферов.

• Определять предложения с наибольшим потенциалом для масштабирования.

• Оперативно информировать команду об изменении ставок, KPI, капов или рекламных требований.

Управление партнёрствами

• Вести рекламодателя от первого контакта до фактического запуска.

• Формировать и поддерживать актуальный pipeline потенциальных партнёров.

• Фиксировать договорённости, условия и статусы в CRM.

• Контролировать подписание договоров, выставление счетов и соблюдение платёжных сроков.

• Проводить сверку статистики совместно с аналитиками и финансовой командой.

• Контролировать своевременность выплат со стороны рекламодателей.

• Анализировать результаты по каждому рекламодателю, офферу и GEO.

• Готовить регулярную отчётность и прогнозировать выручку.

• Искать дополнительные точки роста внутри действующих партнёрств.

Что мы ожидаем

• Опыт работы в iGaming на позиции BDM, Advertiser Manager, Affiliate Manager или Partnerships Manager от 2 лет.

• Опыт привлечения и подключения внешних рекламодателей.

• Практический опыт работы с in-house media buying-командой, для которой Meta Ads является основным источником трафика.

• Понимание особенностей запуска и масштабирования iGaming-кампаний в Meta, а также требований рекламодателей к такому трафику.

• Глубокое понимание продуктовой воронки: Install → Registration → First Deposit → Repeat Deposit.

• Умение анализировать конверсии между этапами воронки, качество игроков и окупаемость трафика.

• Понимание метрик FTD, CR, CPA, Approval Rate, Average Deposit, GGR, NGR, ROI, LTV и Payback.

• Знание моделей CPA, Revenue Share и Hybrid.

• Опыт переговоров по ставкам, KPI, капам, холдам и графикам выплат.

• Умение оценивать экономику оффера и потенциал масштабирования до начала запуска.

• Понимание affiliate tracking, postback и принципов атрибуции.

• Наличие действующих контактов среди казино-операторов, affiliate-программ или сетей.

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.

• Самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.

Мы предлагаем

• Работу в растущей международной iGaming-команде.

• Сильную in-house media buying-экспертизу.

• Возможность напрямую влиять на выбор партнёров и коммерческую стратегию.

• Конкурентный фиксированный оклад.

• Прозрачную бонусную систему, привязанную к результатам партнёрств.

• Удалённый формат работы.

• Быстрое принятие решений без лишней бюрократии.

• Участие в профильных конференциях за счёт компании.

• Возможности профессионального и финансового роста.