Руководитель группы разработки (TEAM LEAD)

Тимлид отдела продаж

Bunker School, Ташкент

О компании

Bunker School — образовательный центр в Ташкенте с более чем 9-летним опытом подготовки абитуриентов к поступлению в вузы и сдаче Национального сертификата.

Мы выстроили комплексную систему подготовки, которая помогает ученикам пройти путь от определения текущего уровня знаний до конкретного результата. 96% наших учеников поступают в высшие учебные заведения, включая государственные и международные университеты.

Наши основные направления:

• подготовка к Национальному сертификату по различным предметам;

• подготовка к международным сертификатам;

• пробные экзамены и образовательные марафоны;

• интенсивные программы подготовки;

• онлайн-курсы;

• сопровождение поступления в университеты-партнёры.

• Мы напрямую сотрудничаем более чем с 15 университетами, включая Central Asia University (CAU), EMU University, Kimyo International University in Tashkent (KIUT), Sarbon University, International Digital University, Profi University и другие.

  Кого мы ищем

  Отдел продаж уже сформирован: работает команда менеджеров, настроена воронка продаж и используется AmoCRM.

  Сейчас мы ищем тимлида отдела продаж, который возьмёт на себя ежедневное управление командой менеджеров, будет контролировать качество их работы и помогать команде выполнять план продаж.

  Чем предстоит заниматься

• Координировать ежедневную работу менеджеров отдела продаж.

• Ставить задачи команде и контролировать их выполнение.

• Проводить ежедневные планёрки и регулярные индивидуальные разборы с менеджерами.

• Контролировать выполнение личных и командных планов продаж и KPI.

• Анализировать воронку продаж и конверсии каждого менеджера.

• Разбирать звонки и переписки, выявлять ошибки и давать конкретную обратную связь.

• Помогать менеджерам закрывать сложные сделки и работать с возражениями клиентов.

• Контролировать соблюдение скриптов и стандартов продаж.

• Обучать и адаптировать новых менеджеров.

• Контролировать дисциплину в AmoCRM: актуальность сделок, корректность этапов, своевременность задач и отсутствие «зависших» лидов.

• Развивать допродажи по действующей базе: второй предмет, индивидуальные занятия, следующая ступень обучения, второй ребёнок из семьи и другие продукты.

• Следить за равномерным распределением лидов и нагрузки внутри команды.

• Формировать регулярную отчётность по результатам команды и предоставлять её руководству.

• Работать совместно с учебной частью по вопросам подбора программ и групп для учеников.

• Что для нас важно

• Опыт в продажах от 2 лет.

• Опыт работы тимлидом, старшим менеджером или руководителем группы продаж будет преимуществом.

• Практический опыт работы с CRM-системами; знание AmoCRM — плюс.

• Понимание основных показателей продаж: конверсия, средний чек, выполнение плана, количество и качество обработанных лидов.

• Умение обучать, мотивировать и контролировать команду.

• Сильные навыки продаж и работы с возражениями.

• Грамотная речь на русском и узбекском языках.

• Ответственность, системность и ориентация на результат.

• Будет преимуществом

• Опыт работы в сфере образования.

• Опыт B2C-продаж.

• Профильное обучение по продажам и управлению командой.

• Что мы предлагаем

• Доход от 10 000 000 сум.

• Фикс + KPI + процент от продаж — прозрачная система мотивации.

• Официальное трудоустройство согласно ТК Республики Узбекистан.

• Полную занятость: график 6/1, с 10:00 до 18:00.

• Работу с уже сформированной командой, действующей CRM и готовой воронкой продаж.

• Комфортный офис рядом со станцией метро.

• Оплату профессиональных курсов и обучения за счёт компании.

• Возможность профессионального роста от тимлида до руководителя отдела продаж.

• Ищем сильного практика, который умеет не только продавать сам, но и делать так, чтобы системно продавала вся команда.