Руководитель отдела продаж

ООО «О’КЕЙЧ» — производственная компания. Мы развиваем продажи и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя ответственность за результат отдела продаж, развитие клиентской базы и выполнение планов. Если Вы умеете выстраивать отдел продаж «с нуля», управлять воронкой, ставить планы и добиваться их выполнения — будем рады познакомиться.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

Управление отделом продаж

- Руководство отделом продаж.

- Постановка планов продаж и индивидуальных KPI менеджерам.

- Контроль выполнения планов.

- Ежедневный контроль ключевых показателей отдела.

- Проведение планерок и индивидуальных встреч с менеджерами.

- Контроль дисциплины и качества работы сотрудников.

- Обучение, наставничество и развитие команды.

- Участие в подборе новых менеджеров.

Развитие продаж

- Разработка и реализация стратегии развития продаж.

- Увеличение выручки и маржинальности.

- Поиск новых каналов продаж.

- Развитие B2B- и оптового направления.

- Привлечение новых клиентов.

- Развитие действующей клиентской базы.

- Работа с ключевыми клиентами.

- Переговоры с крупными заказчиками и партнерами.

- Участие в формировании коммерческих предложений.

- Управление воронкой

- Построение и контроль воронки продаж.

- Контроль количества новых лидов.

- Анализ конверсии на каждом этапе.

- Контроль повторных продаж.

- Контроль дебиторской задолженности совместно с ответственными подразделениями.

- Анализ причин потери клиентов.

- Формирование регулярной отчетности для руководителя компании.

Аналитика

- Анализ продаж по менеджерам, клиентам, продуктам и каналам.

- План-фактный анализ.

- Анализ рентабельности продаж.

- Прогнозирование продаж.

- Подготовка предложений по увеличению выручки.

- Анализ эффективности менеджеров.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС

Обязательно:

- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет;

- опыт управления командой от 4 сотрудников;

- подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения плана продаж;

- понимание экономики продаж;

- опыт построения воронки продаж;

- навыки проведения переговоров;

- умение работать с KPI;

- развитые управленческие навыки;

- аналитическое мышление.

Будет большим преимуществом:

- Опыт в производственной компании;

- опыт B2B-продаж;

- опыт оптовых продаж;

- опыт продаж продуктов питания/FMCG;

- опыт работы с федеральными и региональными сетями;

- опыт вывода нового продукта на рынок;

- опыт построения отдела продаж с нуля.

УСЛОВИЯ

- Официальное трудоустройство.

- График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30 (обед с 12:00-13:00).

- Оклад 100 000 ₽ на руки+Ежемесячный KPI+% за перевыполнение.

- Поддержка руководства при реализации новых инициатив.

- Бесплатное питание

- Комфортный open space

- Компенсация ГСМ или корпоративная доставка

Доставка сотрудников:

Компания организует бесплатную доставку сотрудников по следующим маршрутам: пгт. Боровский, Винзили, Богандинский, Тюмень (Восточный мкр)

Оставляйте отклик - мы свяжемся с Вами и расскажем все подробности!