Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Вакансия: Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами.

О компании:

ООО «Русичи» — более 30 лет на рынке производства и дистрибуции замороженных полуфабрикатов. Мы являемся официальным дистрибьютором ведущих федеральных брендов в сегменте глубокой заморозки. Наша продукция представлена более чем в 4000 торговых точек Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона.

Чем предстоит заниматься:

В этой роли вы совмещаете стратегическое управление ключевыми сетевыми клиентами с личным участием в активных продажах. Ваша основная задача — не просто поддерживать базу, а системно наращивать качественные результаты.

· Управление портфелем ключевых клиентов: развитие сетевого канала сбыта и углубление работы с действующей базой.

· Аналитика и планирование: сегментация клиентской базы, прогнозирование продаж и контроль маржинальности.

· Проведение переговоров и заключение договоров (включая подготовку КП и тендерную документацию).

· Координация промо-активностей и мерчандайзинга в торговых точках.

· Контроль дебиторской задолженности и выполнение условий договоров со стороны сетей.

· Организация отгрузочных процессов и логистики во взаимодействии со смежными отделами.

· Мониторинг ключевых финансовых показателей (наценка, валовый доход, логистические издержки) и оптимизация бизнес-процессов.

Наши ожидания:

· Опыт работы KAM/ведущим менеджером по продажам в B2B (FMCG) от 1 года (опыт в категории «заморозка» будет вашим преимуществом).

· Глубокое понимание специфики сетевого ритейла в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

· Навыки финансового анализа продаж и самостоятельного планирования.

· Умение выявлять и формировать потребности, аргументированно вести переговоры с закупщиками сетей.

· Ответственность, системное мышление и ориентация на результат.

Условия:

· График: 5/2, с 9:30 до 18:00.

· Работа в офисе (полный день, без удаленки).

· Стабильная заработная плата (обсуждается на собеседовании в зависимости от уровня компетенций).

Мы строим долгосрочные отношения с сотрудниками и готовы инвестировать в ваш профессиональный рост.