Руководитель отдела продаж

О компании

BRENDO — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания и эксклюзивный представитель международных брендов в Казахстане.

Компания работает в категориях beauty, baby care и household, развивая продажи через национальные и региональные сети, аптеки, оптовых партнеров и e-commerce, включая Kaspi и Wildberries.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать коммерческое направление, выстроить сильную команду и создать эффективную систему продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж по основным каналам дистрибуции;
• Отвечать за выполнение планов по обороту, маржинальности, покрытию и дебиторской задолженности;
• Управлять командой торговых представителей, супервайзеров и KAM;
• Участвовать в подборе, адаптации, обучении и мотивации сотрудников;
• Выстраивать систему KPI и контролировать выполнение планов;
• Вести переговоры и развивать отношения с национальными и региональными сетями, аптечными сетями и крупными оптовыми партнерами;
• Анализировать продажи по брендам, SKU, регионам и каналам;
• Контролировать остатки и совместно с логистикой и маркетингом планировать потребность в товаре;
• Настраивать и совершенствовать процессы продаж и работу CRM;
• Контролировать работу отдела в AmoCRM / аналогичных системах и 1С;
• Совместно с маркетингом и трейд-маркетингом запускать промоактивности и новые бренды.

• Опыт работы от 3–5 лет на позиции РОПа, руководителя продаж или Senior KAM;
• Опыт в FMCG, beauty, фармацевтике или дистрибуции;
• Подтвержденный опыт работы с крупными сетями и аптечным ритейлом Казахстана;
• Сильные навыки коммерческих переговоров;
• Умение работать с цифрами, аналитикой, P&L и коммерческими показателями;
• Опыт построения и управления отделом продаж;
• Навыки формирования KPI, мотивации и развития команды;
• Уверенное владение Excel, 1С и CRM-системами;
• Коммерческое мышление, системность, инициативность и ориентация на результат.

• Доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система за выполнение KPI, план продаж и показатели маржинальности;
• График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00 часов;
• Работа с портфелем востребованных международных брендов;
• Возможность самостоятельно выстроить и масштабировать отдел продаж;
• Высокая степень влияния на коммерческую стратегию компании;
• Амбициозные задачи и возможность профессионального роста;
• Официальное трудоустройство.